取长补短促转变  确定目标抓落实

——甘肃煤田地质局综合普查队赴安徽、江苏等东部地区开展市场调研及业务交流

　　近年，随着地质勘查行业大环境的发展变化及不断深化的市场、体制改革，甘肃煤田地质局综合普查队积极顺应发展形势，转变发展方式，不断尝试调整产业结构，以高质量发展为目标，在抓好本土地区业务的同时努力拓展省外物探、测绘市场，创新实干谋求长远发展。8月初，综合普查队队长陈昌礼一行赴安徽签订项目合同，同时围绕安徽、江苏等东部地区业务市场开展调研，并与江苏煤炭地质物测队进行交流学习。该队办公室主任、数码测绘院院长同行参加。

　　8月6日，该队应甲方要求赴安徽参加近期中标的安徽怀宁县、望江县两个房地一体确权登记项目的合同签订仪式。合同顺利签订后，队长陈昌礼一行与甲方深入沟通，就项目实施地地形地貌、风土人情、项目管理方式等进行交流，为后期项目顺利开展做好准备。

　　之后，一行人去往位于南京市的江苏煤炭地质物测队开展学习调研。8月10日，甘肃局综合普查队与江苏物测队召开学习交流座谈会，会上两队分别介绍了各自单位的基本情况、主要产业及业务发展情况，江苏物测队还重点介绍了该队市场开拓、经营管理理念、仪器设备、人才队伍、资质资格等情况。综合普查队队长陈昌礼对江苏煤炭地质物测队的热情接待表示感谢，并表示江苏物测队在人才、技术、资源上具有很强的综合实力，从市场定位、业务承揽到项目建设、资质、人才队伍建设等多方面值得普查队学习借鉴。江苏物测队队长潘锁良也表示，希望双方能够抓住市场机遇，寻求相关业务合作，实现新的业务突破和互惠、互利、共赢。

　　经调研交流了解到，江苏物测队近年紧紧围绕市场谋求转型发展，产业升级，业务发展成效显着。首先是对业务市场有着清晰、准确的研判，发展定位明确，注重经营实效。受煤炭经济下滑及绿色发展理念影响，江苏物测队积极转变经营理念，调整发展策略，针对大型、传统资源勘探市场逐步缩减的现状，相应调低该类业务产值预期，转向非煤领域不断扩大业务范围。主攻地质勘查、测绘地理信息、工程检测等产业板块，大力发展地下空间探测、道路场地检测、沉降观测等业务，并取得突出成绩。其次，以科教兴队为发展方针，尤其注重加强校企合作，与中国矿业大学、南京大学等院校建立长期合作关系，在地震勘探技术、城市地质研究方面有多项突破。三是资质建设齐全，经营机制相对灵活健全。江苏物测队市场化运作时间已久，依靠市场促转型是其发展动力之一，围绕市场需求完善资质建设，主要业务资质超过50余项，承揽项目具有很大的资质资格优势。绩效考核实行全成本核算，通过严格考核倒逼业绩提升，年产值预估1.3亿，上半年已完成70%，成绩喜人。

　　综合普查队队长陈昌礼表示，两队是业务基本相通的兄弟单位，但所处地理区位差异较大，普查队经营管理方面尚有短缺之处，还有许多地方需要向江苏物测队学习。一要“求变”，即转变经营发展思路，精准研判市场，明确自身发展定位，扩大项目承揽种类和区域范围。普查队所处甘肃省内物探、测绘市场已趋于饱和，急需向省外东部、东南部、新疆等地区开拓市场，有所甄别地承揽适合自身发展实际的项目，确保发展效益。力求紧跟行业前沿理念和技术，注重产学研相结合，加大科研和设备方面的投入，为干好项目提供技术保障。进一步巩固与兰州大学等院校的校企合作，争取在项目研究、人才输出等方面有所助益。二要“做实”，即强化管理，将产业发展规划、规章制度等落到实处，灵活运用制度管人管事，向管理要效益。学习江苏物测队优秀的管理经验，严格落实绩效考核办法，完善奖惩机制，切实激发员工闯市场、干项目的积极性。进一步加强资质建设，为承揽项目打好前站，将高新技术企业申报、信息安全管理认证尽快落实到位。强化团队合作意识，促使全队拧成一股绳，合力攻坚重大项目，积极建言献策，共同谋求转型突破发展。

　　安徽、江苏之行为综合普查队今后确定发展目标、制定发展规划、谋求转型升级拓展了思路，积累了有益经验，也为该队在东部地区物探、测绘市场的开拓打下了良好基础。综合普查队将取长补短促转变，确定目标抓落实，结合自身实际理清发展思路，深挖细研目标市场，把握主动权，全力寻求好项目、好出路。谨遵“变主位为客位，变坐商为行商”的发展箴言，服务地方基础建设，服务行业发展大局，紧跟煤田地质行业高质量发展步伐，书写逆境求生、转型跨越新篇章。（张松波 李晓婷）

（天水在线编辑：陶静）