长城电工期待电工电器产业园开出“再造花”

中国证券报记者：欧阳波

5月底的长城电工（600192）天水电工电器产业园内，项目工程施工建设场面如火如荼，中国证券报记者在现场随处可见工人们忙碌的身影，已建好的两栋厂房内，大部分机器设备已经进场安装调试，公司定向增发募集的资金用于项目建设效果初显。按照公司的规划，天水电工电器产业园将是公司“十二五”发展的重中之重，公司更期待电工电器产业园能够开出“再造花”。 

产业园项目建设创造市场拓展条件

公司董事长杨林表示，面对国内电工电器产业市场“集采化、规范化、国产化”趋势，长城电工天水电工电器产业园是公司“十二五”规划的重点建设项目中的重中之重，该项目建设完成投入运营后，对内提振职工信心，对外提振用户信心，是开拓市场的必要条件和支撑，能够使公司具备与竞争对手平等竞争的条件和基础。

通过产业升级、产品升级、装备升级、管理升级，助推企业转型发展。项目建成后，无论在设计规模、制造流程、质量控制、数字化应用、管理手段的先进性方面，在国内同行业中，均处于领先水平，达到当今国际先进水平。

没有龙头带动就没有产业集群，没有配套环境同样没有产业集群。公司以产业园建设为契机，充分发挥区域产业龙头作用，大力整合外部配套资源，推进内部专业化分工协作，形成产业聚集，带动区域经济整合发展。

根据产业园的整体规划，长城电工天水电工电器产业园项目规划总投资21亿元，分两期工程建设，一期工程投资13亿元， 2015年建成投产。二期工程投资8亿元， 2017年建成达产。

今年上半年将有两个核心主业项目投产，分别是中压空气绝缘开关厂房和智能仪表及配套产业厂房。一期工程建成后，产业园将形成年产GIS/GCB高压开关柜1000间隔，中压空气、气体绝缘成套开关设备20000台，中压电器元件20000台的生产能力，低压电器元件达到100万台，销售收入2亿元。产业园一期建设完成后新增销售收入20亿元，工程全部建成投产后，长城电工经营规模将达到50亿元。

战略调整更专注于电工电器核心主业

按照公司修正后的规划，公司未来2到3年将遵循“一三一五”发展战略，突出一个主业（电工电器产业）；打造三个平台（科技创新平台、物资集采平台、外贸市场平台）；建成一个园区（电工电器产业园）；建设一中心四基地（现代制造服务中心、高中低压开关设备生产基地、低压电器元件和关键零部件生产基地、自动化装置和新能源控制系统的生产基地、母线槽和特种电器生产基地）。

调整后的公司战略突出核心产业，公司将更加专注于电工电器主业。形成以高中低压成套开关设备为“一主”，低压电器元件、自动化装置及清洁能源装置产业为“两翼”的电工电器“一主两翼”产业新格局。公司将在电工电器的“输、发、配、用”全产业链领域不断有所作为。

记者了解到，公司子公司之间此前存在着部分业务重叠的情况，公司系统资源未得到有效利用和共享，公司生产、科技、人力资源重复建设和浪费，部分产品在销售中存在着不良内部竞争关系，不仅损害了市场形象，而且销售费用重复投入，导致公司各项费用畸高不下。按照董事长杨林的说法，在近三年来理顺内部管理体制和进行专业化分工后，实现营销资源、生产资源、科研资源、人力资源的共享，公司的相关费用将会进一步降低，也迎来了公司良性的发展。

通过对外合作“借船出海”

公司总经理张希泰介绍，公司一直通过多种合作方式，加强与大型央企集团、国内外同行企业、研究机构以及有配套优势企业的合作。先后与中国北方工业公司和中国有色金属建设股份公司签订了战略合作协议。协议将公司主导产品全部纳入其国内和海外工程项目采购目录，优先选用公司产品，共同开发重点项目及政府间合作项目市场。战略合作以来，合作海内外项目市场累计取得8000万元以上的业绩。在2013年公司定向增发中，北方公司投资1.2亿元，持股2200万股，成为长城电工第二大股东，战略合作有望进一步推进。

除此之外，公司还保持与中船集团、黄金公司、中电建等大型央企的合作接触。与央企的合作，使公司借助其丰富的市场资源和大项目运作能力，实现“借船出海”、拓宽海外市场的目标。通过对外合作进一步优化了市场环境，拓宽了重大项目市场开发渠道。

    果汁产业有望剥离

对比公司前后的发展战略，记者注意到公司提出了对果汁产业分拆独立运营发展的思路。近三年，果汁产业营业收入在长城电工整体的占比在10%左右，但利润贡献不足。主要原因是果汁行业回款时间长，占用公司大量的现金流，现金流和财务费用以及原材料价格和外贸市场价格不确定性是制约果汁产业发展的主要因素，由于长城电工致力于电工电器核心主业，对果汁产业投入不足，影响果汁产业可持续发展，反过来影响长城电工可持续良性发展，在这种情况下，对果汁产业分拆独立运营成为必然。

果汁产业分拆后，公司获得现金流入，每年节约银行贷款利息支出约3000万元，有利于长城电工电工电器核心产业加大投入，可以将资金集中用于电工电器产业的发展，提高公司整体盈利水平。

积极介入新能源产业

公司在不断创新传统电工电器产业技术基础上，时刻保持对新能源产业和技术的高度关注，并不断积累新能源产业相关技术储备，向新能源产业市场多方面深层次介入。

据悉，天水电气传动研究所有限责任公司经过多年积累、研发，目前已经推出四大类新能源及相关产品，主要是风力发电变流器、光伏发电逆变器、静止型高压动态无功补偿装置、电力有源滤波装置。光伏发电逆变器具有年产40MW太阳能光伏发电并网逆变器的量产能力。50KW和500KW光伏逆变器产品分别在甘肃武威和青海锡铁山投入工业现场应用3年以上。静止型高压动态无功补偿装置已有数十台套在新疆、陕西等地工业现场运行2年以上。电力有源滤波装置已应用于工矿企业、冶金行业、钻井平台等多种工业场合，还可大量应用于电力系统、风力发电、电气化铁道等场合。

天水二一三电器有限公司断路器和接触器产品用于新能源汽车产业充电桩及后台充换装置中计量、检测、消防控制。近两年公司向汽车电器行业推荐使用了接触器产品，作为电动汽车的电源总开关，控制整体配电系统，目前初步取得了效果。以上逐项在新能源电器产业产销量在5万台套以上。此外，公司针对新能源产业战略地位不断提升的趋势，组建了天水二一三新能源电器公司，从事新能源汽车专用电器、新能源电工电器及光伏发电设备系统电器的研发与制造，使公司产品技术深度介入新能源产业。

公司投资的大连新源动力有限公司与上海汽车工业集团合作生产燃料电池，进入产品研发和技术推广的产业化阶段，2014年计划产销80台，计划在2015年实现百台量级燃料电池轿车的批量生产。

另外，公司投资参股兰州电机股份有限公司（持有19.89%股权），主要业务集中在电机、风力发电机及机组、输配电及控制设备和配件的研发、制造、销售，目前公司主要是获得投资收益。