2月18日—19日，春节后上班的第二天，星火机床集团公司就请来了北京时代光华教育发展有限公司特聘讲师、北京天成管理顾问公司高级培训顾问韩金钢老师为节后即将奔赴各地的销售人员及相关管理人员举办了一场为期两天的《工业品大客户销售实战策略与技巧》讲座。星火公司总经理助理、销售公司总经理王承启，进出口公司总经理晁晓玲及星火机床公司各分厂厂长，公司销售员、采购员及后勤人员、星火兰机公司销售员等70多人聆听了讲座。星火机床集团下属子公司红山、青岛、南京三家企业相关人员通过视频会议系统分别收听收看了讲座。星火机床集团公司人力资源部部长杨金来主持讲座。

　　18日上午8：30分，讲座在星火公司大会议室正式开始。为了达到最佳授课效果，主讲老师要求参加培训的人员座位由传统的排排座改为8人一桌围座的方式，给大家营造出了轻松的授课氛围。讲座开始前，杨金来向大家介绍了授课老师韩金刚。韩金钢老师是中国第一代资深培训讲师，具有专业教育学、心理学和丰富的市场经验。出师于欧美最著名的培训机构，是获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、北京大家、清华大家、上海交大、浙江大学继续教育学院等的特邀讲师，曾任欧洲最大的麦古力国际培训机构和北美最大的美国智越专职培训师。曾应邀为国内外知名电信及通讯、IT、金融保险等行业人员进行过培训。

　　讲座中，韩金钢老师采取灵活生动的授课方式，除讲授理论知识外，更多的培养大家如何应用各种销售工具实现销售目标。他通过大量的常见案例，扮演买方和卖方不同的角色，与参加培训人员进行充分的互动，让大家身临其境，使听讲人在轻松愉快的气氛中学习到了许多实用销售技巧，开拓了思路，为进一步做好销售工作奠定了良好的基础。

　　讲座结束后，星火公司总经理助理王承启代表公司对韩老师的精彩授课表示感谢。他说，韩老师将营销领域的销售课程非常完美的展现给了我们，不仅传授了方法，更传递了思想。销售员即将奔赴销售工作一线，公司用这样特别的方式为大家践行，就是要告诉大家：授之以鱼，不如授之以渔。希望大家在今后的工作中，正确运用培训中学习到的思想和知识，把销售队伍打造成一支善于打硬仗、敢于打硬仗、能打胜仗的队伍。 （石广谋 肖丽霞）