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天水长开公司明确“十二五”发展战略
(2011-8-23 22:47:03)  来源:中国工业报  打印本页

  作为我国中压开关设备技术和品质的引领者、十几年来主要经济技术指标平均每年以10%以上速度稳步增长的长城电工天水长城开关厂有限公司(以下简称天水长开公司),在实施“十二五”发展规划之初又有新发展:在市场环境十分复杂的情况下,“十二五”起步呈现良好势头。今年生产经营保持平稳发展态势,上半年完成工业总产值同比增长51.17%;实现工业增加值同比增长20.0%;实现营业收入同比增长13.31%;实现利润总额同比增长24.75%。

  确定主攻方向

  有41年发展历程的天水长开公司,曾成功为三峡水利枢纽、青藏铁路、载人航天等国内外重点工程提供了优质的产品和优良的服务,产品享誉国内市场并出口40余个国家和地区。

  天水长开公司“十二五”起步势头强劲,主要来自他们具有超越过去成就、再创新业绩的不断进取精神和制定并坚定实施符合实际的“十二五”发展规划的科学态度。

  天水长开人不满足于以前取得的成绩,“辉煌的业绩只能代表过去,不能说明现在。残酷的竞争现实摆在我们面前,选择只有两条,要么生存,要么退出市场。没有发展的企业,就意味着落后,意味着在竞争中被淘汰出局。”该公司董事长王小龙的观点与全体员工达成了共识。正是基于此,他们确定了公司“十二五”发展战略:“主攻高压、壮大中压、发展低压,做大中场产业,拓展成套产业链,推进系统集成服务。”

  “主攻高压”,是实现产品结构从中压向高压拓展的结构性调整,使高压产品上规模。

  “壮大中压”,是使中压产品上水平、上台阶,确保中压产品技术、制造技术在国内同行业的市场主导地位。

  “发展低压”,是以提升低压产品配套能力为出发点,培育精品,实现产品结构向低压领域的延伸,以品牌为先导,先内后外,用“长城”品牌,整合天水及全省低压开关产品及配套市场,把天水市和甘肃省的低压产品做大、做强、做优。

  调整产品结构

  天水长开公司将继续以市场和企业经济效益为导向,以自主创新统揽公司的工作,进一步推进产品结构调整,坚持产品差异化和技术领先的发展道路,巩固基础市场,发展新兴市场,开拓国际市场,努力建设成国际一流的开关设备研发与制造基地。

  该公司继续坚持“专业铸就品质,创新决定未来”的企业经营理念,在前几年不懈努力的基础上,进行了产品结构的战略性调整。拥有自主知识产权的新一代轻量化、环保节能型、智能化、高可靠性的EVH真空断路器等系列产品,其中有些产品正在成为市场的主导,实现了主导开关柜的标准化生产,对生产组织、质量控制、降低成本、提高效率具有积极的推动作用。同时将全面取代以消化欧洲跨国公司技术原型的老一代产品,对推进全行业发展具有积极作用。

  为不断推出具有自主知识产权的新产品,解决好眼前利益与长远发展的关系,该公司的资金再紧张,也要确保研发资金的足额投入,多年来,始终保持不低于销售收入4%的研发投入。同时,积极培养实力雄厚的研发队伍,搭建一个适宜各类人才快速成长的平台,鼓励他们先人一步快出新品、多出新品,用自主知识产权的国产产品替代进口品牌的产品。

  以信息化带动产业化

  “十二五”期间,天水长开公司将继续坚持以信息化带动产业化的思路,用信息化改造、提升企业技术和管理水平,逐步实现产品数字化、产品设计数字化、产品制造数字化和企业管理数字化的目标。目前不但在提高工作效率、优化业务流程、降低成本、解决传统管理方式和手段难以解决的问题上取得了阶段性成果,而且标志着全公司的整体管理水平有了本质的提高。

  该公司建设、实施和顺利运行的信息化系统,为我国开关行业创立了信息化集成、应用的新模式,在全国机械行业中具有典型的示范作用。

  同时,完成了市场营销管理体系重大转型,使公司市场营销管理工作步入既符合国际化惯例、又有行业及企业特色的新阶段。实现了销售与市场的并行,强化了市场开拓能力的建设;依托信息化平台建设,强化了内外部信息交流和财务监管;加强了内外部控制,形成了“以销售公司为核心,以销售分公司为主体,以销售机构为骨干,以代理或代理机构为辅助”的市场营销管理体系。

  在以合同为主线,改变生产组织模式的同时,该公司对业务流程进行了新的设定,并从今年4月开始按新的流程运行,初步达到了“五个提高”的目标,即:提高了原材料利用率、ERP系统运行效果、设备利用率、劳动生产率和成本管理的主动节约意识,更重要的是培养了公司各部门人员的市场观念和竞争意识。

  同时,该公司还将以国家建设“天水—关中经济区”、天水被认定为国家先进制造业基地为契机,加快推动企业科学发展。


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