本报记者杨世智提起ＩＴ业，很少能有人将其与甘肃联系起来。兰州南特数码科技股份有限公司却造就了甘肃规模最大的民营ＩＴ企业，并凭借强劲的ＩＴ服务实力，跻身全国同行业前１０位。

　　２００４年，中央政治局常委、全国政协主席贾庆林在甘肃视察时，高度赞扬了南特的发展之路。而对于企业的成功，南特董事长兼总裁南振岐的说法是：随着市场经济的发展，传统的“大鱼吃小鱼”的市场游戏规则已经逐渐被“快鱼吃慢鱼”所替代。企业要想成功，就得做一条“快鱼”。

　　从“卖电脑”到“修电脑”１９９４年，由于看好ＩＴ业的广阔市场前景，兰州电力修造厂一位名叫南振岐的年轻人和几位同事利用７万元启动资金，联合成立了一家名叫“工联”的高新技术服务部，从事软件开发。

　　在西北内陆省份搞ＩＴ业，远离这个行业技术的核心地带，一缺资金，二乏人才，三无成熟的市场支持，很难有大的作为。“靠自己的技术赚不了钱，就靠别人的产品来赚钱。”当时，南振岐和他的伙伴们看到不利因素，开始为企业第一次转型———投身于贸易，代理ＩＴ产品。这一决策，使他们在市场掘到了第一桶金———９００万元。

　　１９９６年，为了支持ＩＴ产品销售，他们又成立了代理产品的维修服务部。

　　２０００年，当初只有几个工作人员的高新技术服务部，已经成长为一家年创利润近千万元的ＩＴ产品销售企业，事业如日中天。然而，南振岐和他的伙伴又做出了一个大胆的决策，将企业分拆，其中兰州南特数码科技股份有限公司专门从事ＩＴ软件开发和后继服务。

　　将ＩＴ服务作为产品销售的后继服务是业界的通行做法，如今却要将其作为一个企业生存和发展的主业，行得通吗？此举引起了许多人的怀疑。很多同行不以为然地说：“不就是修电脑的吗。”但是，从“卖电脑”到“修电脑”，兰州南特数码科技股份有限公司却“修”出了名堂。从代理一家国外著名ＩＴ企业的产品售后服务开始，南特把被动的电脑维修变成主动的ＩＴ全方位服务：向客户提供ＩＴ产品的安装与开发、维护与维修、选型与采购、外部设备与场地环境的检查、清洁保养服务技术指导和建议等等诸多服务。同时，在许多企事业单位为保证本单位的计算机设备运行而设立技术部门的举动中，南特看到了商机，将一些企事业单位计算机设备的维护与运行有关事务承包下来，成为这些单位的“编外”技术部门。

　　当初被同行瞧不上眼的“修电脑”服务，最终成了南特的“摇钱树”：不仅省内的许多企事业单位成了它的固定客户，而且在全国拥有了２０多家分支机构。有意思的是，当初对“修电脑”瞧不上眼的许多同行，如今也开始向ＩＴ服务方向发展。

　　从“卖产品”到“卖技术”“科技是第一生产力”的道理几乎无人不知。作为ＩＴ行业中的一员，南特对此更为深刻的理解是：领先———技术领先、产品领先，更重要的是决策领先。

　　领先，意味着企业将拥有可持续发展的竞争力。因此，尽管ＩＴ服务是南特的基础业务，但在企业发展过程中，南特一直没有放弃３Ｓ（地理信息系统、全球定位系统、遥感技术）／ＣＡＤ技术的研发和数字化工程、建筑智能化、网络工程、数码产品与新材料产品的研发生产。逐渐地，核心技术和产品的研发生产与ＩＴ服务形成南特可持续发展的两翼：一方面，ＩＴ服务保证了核心技术和产品研发生产需要的资金支持；另一方面，核心技术和产品的研发生产提高了企业的核心竞争力，并为企业吸引和培养了大批专业人才。到目前为止，南特８５％以上的员工具有大学本科以上学历，企业研发中心拥有博士生导师２人、博士１０人、硕士９人、副教授３人、高级工程师６人、助理研究员２人。

　　领先，使南特取得了丰硕的成果。从２０００年开始，南特先后自主开发出了“南特机械ＣＡＤ系统”、“南特远程技术支持与服务系统”、“南特电力规划管理地理信息系统”、“南特输变电生产管理信息系统”等一批大型应用软件，其中８项产品通过了省部级技术成果鉴定，并作为软件产品登记注册；４项产品分别被列为２００３、２００４、２００５年度国家火炬计划、国家重点新产品、地方火炬计划；３项产品分别获得甘肃省、兰州市科技进步奖。其中，３Ｓ系统还应用到了青藏公路的修建工程中。同时，南特还先后完成和参与了政府、国土等行业的有关ＣＧ／３Ｓ项目的开发和承建工作。

　　从卖产品到卖技术，南特收获了良好的社会效益和经济效益。

　　２００４年，企业销售收入达到８０００万元，今年则有望达到１．５亿元。