新华网北京5月23日电（马芸菲）“我有一棵树，足以来扶贫”，在甘肃天水，每户果农从上万斤的苹果卖不出去倒掉，到每颗苹果树从发芽开始就有了客户，中间只差了一个电商平台。

　　 甘肃天水自古是丝绸之路必经之地和兵家必争之地，境内横跨长江、黄河流域，山脉纵横。由于地理条件和昼夜温差的优势，天水市秦安县盛产香脆可口的苹果。但虽然价廉物美，秦安县的苹果始终销售疲软，每年都有大量滞销的果子被当垃圾倒掉。直到今年，建行天水分行在国家精准扶贫的大力号召之下，联系当地政府，为秦安县量身打造了“电商公司+合作社+农户”的电商精准扶贫战略，彻底解决了当地苹果的滞销问题。

　　 在秦安县电子商务中心果树认购基地，拥有六亩果园的刘坪乡杨家大湾村果农杨维忠告诉新华网记者，目前他六亩地里的果树已经全部被认购一空，已经收到了2万元的定金，如果苹果的长势符合预期，那么苹果丰收后杨维忠能拿到6万到7万元的全款。“去年没有和电商中心合作的时候，上万斤的果子销不出去，攒到最后都只能扔掉。”杨维忠告诉新华网记者。

　　 正是为了解决苹果的销路问题，为精准扶贫找到“抓手”，2015年7月秦安县成立了电子商务服务中心，2015年12月初通过该县电子商务协会成立了“秦安县秦陇（孵化器）电子商务有限公司”。“秦安县的苹果品质非常好，但因为销售渠道单一落后，产品品质无规范，没有统一的品牌和形象，销量一直不行，而通过互联网的方式我们可以改变这种困境。”秦安县副县长毕胜对新华网记者说。

　　 秦陇电商孵化器平台相当于该县企业和个人电商部门的集成平台，各家企业和个人把产品放在电商孵化器平台开设的网店上销售，完成销售之后通知经营者发货，这样就解决了销售渠道单一落后的问题。

　　 今年4月25日晚21点19分，秦安县电子商务服务中心“智慧秦安”和“秦安县电子商务服务中心”微信公众号发布“我有一棵树，足以来扶贫——‘种中国好苹果，做勤劳致富人’甘肃秦安果树认购活动”的消息，迅速被广大网友关注转发，截止5月20日，共计认购348棵果树，销售66785元。

　　 该活动是秦安县电商探索解决农民卖果难的创新，通过互联网平台在果树开花时节就开始销售当年的苹果。毕胜认为，果树认购活动为果农带来三大好处：一是延长了苹果销售时间，以前苹果需要经过采摘、储藏、转运才进行销售，不仅增加成本，而且因销售时间过长造成果品受损，果树认购活动全年可以进行；二是实现供需平衡，避免农产品生产盲目性，果树被提前认购后，果农可以根据承诺的产量和品质安心打理果树；三是提前锁定收益，打破丰产不丰收的怪圈，林果收益提前回笼。

　　 如上所说，像杨维忠这样以前为苹果销路犯愁的果农成为了果树认购切切实实的受益者。

　　 为了将天水市的精准扶贫任务落到实处，建行甘肃分行大力支持秦陇孵化器公司入驻建行善融电商平台，秦安县的苹果包装都打上了统一的“秦安”招牌，以新形象、新标准、新渠道的全新营销和监管方式参与市场竞争。

　　 5月16日—17日,秦安县的农产品参加了由建行甘肃分行举办的2016善融西部行—甘肃精准扶贫电商洽谈会，展会现场签订了100万公斤红富士苹果采购意向书。