潘石屹 SOHO中国董事长，兼联席总裁

　　在中国，谈论房地产几乎不可能不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他的形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。

　　和很多人一样：上大学——工作——辞职——经商，看似不起眼的人生经历。但是，“胜者为王”，潘石屹成功了，他已经成为国内最著名的开发商之一。

　　但英雄也有过苦难，成功之前的潘石屹曾同样落魄过。

　　1963年10月出生于甘肃天水，大学毕业后供职于石油部；1987年辞职南下打工。

　　辞职后，花50元请人带路偷爬进了深圳特区，开始了什么能挣钱就干什么的生活。1989年转战海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

　　1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司。开始体会创业之初的艰辛，遇到意气相投的合作人，却因为他们办公条件差而离他们而去；与某国有小企业签订了承包合同，可第二天就遭到了撕毁合同的厄运。后来与合伙人高息借贷1000多万元炒房，又短时间内为万通积累下了超过千万元的资金。

　　1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城，组建北京万通。一个偶然的机会，潘石屹为北京万通挖到数亿元的利润，开始崭露头角。

　　1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。

　　1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，开创出后来SOHO中国的大局面。

　　SOHO中国有限公司(前身北京红石实业有限责任公司)成立于1995年，由潘石屹和张欣联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

　　SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积158万平米，占整个CBD开发量的20%，已经完成和正在建设的项目有：48万平米的“SOHO现代城”、70万平米的“建外SOHO”、17万平米的“SOHO尚都”，15万平米的“朝外SOHO”以及8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基饭店(原博鳌蓝色海岸)”等。

　　在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。SOHO中国在北京CBD的项目开发量占CBD总开发量的五分之一；销售额占北京CBD的39%，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军，并连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

　　2005年底，SOHO中国实行战略转型，退出住宅市场，全面转向商业地产，并积累了在市中心繁华地带开发商业物业的丰富经验。SOHO中国在北京CBD已开发和即将开发的SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、光华路SOHO五个项目商业面积达25万平米，店铺数量接近2000家，其规模在CBD所有商业物业中居于首位。现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

　　目前，SOHO中国在中国开发项目的总面积已达245万平方米。无论是公司还是潘石屹个人，均取得了不俗的成绩。如：

　　2005年，潘石屹当选新浪网“2004年地产年度影响力人物”；被《财富》中文版评选为“中国最具影响力的商届领袖”之一；SOHO中国荣获“2005年中国地产蓝筹企业”殊荣；长城脚下的公社被美国《商业周刊》评为“中国的十大新建筑奇迹”之一。

　　2006年，SOHO尚都销售额近30亿元；朝外SOHO开盘6天销售额达9个亿；SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜第九名；

　　2007年， 朝外SOHO以26.79亿元的销售额荣获搜狐网“2006年度北京单盘销售第二名”。2007年1月12日，潘石屹新浪博客总访问量突破3000万。

　　在房地产这个领域里，以资源+资本决胜应该说是一个铁律，因此土地储备与上市成为房地产企业发展的战略大事。这是大多数企业的选择。

　　但是，潘石屹心中的理想公司是一个“三无公司”：无债务、无土地储备、无固定资产。

　　“永远不做大多数”的潘石屹和张欣的Soho中国，却把“创意”做为核心竞争力，单个项目销售达40多个亿，成就了中国地产的另类传奇。

　　潘石屹自己也说自己“已基本娱乐化”了，成了“潘子怡”。虽潘石屹喜欢跟媒体玩、跟购房者玩，也喜欢跟知名开发商打堆。

　　但是“不与竞争对手竞争”，却说明了他另立独行的特点，打着“领着你玩”的口号，说白了就是：不跟你玩儿。

　　一、不竞争。

　　“不与竞争对手竞争”是潘石屹在出道之初就订立的发展原则。潘石屹坚持“新鲜最好卖”的观点，不惜克服各种争议和市场风险；坚持把他的客户群定位为：处于发展阶段的“创造阶层”，而摆脱常规的客户定位方式。

　　潘石屹告诉员工说，我们要做得象日本索尼一样，只做第一。

　　他认为，创新就象大雾天开汽车，是要冒很大风险的。但是话说回来，尽管相对来说承担的风险比较大，但你却是走在最前面的一辆车。

　　比如位于CBD的建外Soho，主张极简主义，就是消灭所有多余的东西，能不要灯就不要灯，能不要暖气就不要暖气，所有的房间都没有梁。如此大胆的设计在全世界也算是超前的。

　　这被现代城的一业主气愤的说成是：“这跟医院有什么两样，全是白颜色！”

　　偏偏是这种离谱而极端的建筑设计、新奇而前卫的时尚概念，竞然取得了意想不到的成功。以“创造力”超越 “奢华”，在同类市场上他的项目价格都比别人高。新鲜的东西在市场上才有冲击力，对客户心理才有刺激力，经过了万通新世界、Soho现代城、长城脚下的公社反复验证了“新鲜最好卖”的论断，所以建外Soho的销售老潘一点不担心。

　　二、寻找密码。

　　以人为本，是我们熟悉不过的一句话，在一段时间内几乎所有项目的宣传品上都要写上了这句话。

　　但是，如何以人为本？却少有人去思考过，去执行过。

　　Soho中国，给出答案：寻找密码。

　　他认为：以人为本就是要在尊重人的同时，也承认人是分阶层的，让同一类人住在同一社区，房子寻找“密码正确”的主人，主人寻找“密码正确”的房子。人人都在寻找“密码正确”的邻居，寻找“密码正确”的社区。

　　潘石屹总结过现代城的典型客户：第一年纪比较轻，第二学历比较高，第三有50%的人有在国外生活的经历。所以，Soho空间——“把可能留给明天，把灵活留给未来”，就是“正确密码”。

　　三、建筑艺术。

　　2003年9月7日在威尼斯，世界第八届建筑双年展，张欣面对全世界的建筑大师，与西萨、伊田丰雄站在一起，获得“个人建筑艺术推动奖。”

　　张欣对于每做一个楼盘都先有一个感觉，感觉应该做成什么样子的，然后再从全球范围内寻找一个最优秀的设计师把这种感觉具体表达出来，变成建筑空间。

　　现代城——Soho；建外Soho——城中城；建筑师走廊——建筑博物馆； 博鳌蓝色海岸——全新的度假及会议方式；Soho尚都——寻求一种艺术的线条，张扬的理念，不规则的时尚。

　　张欣说，她现在要提的是“混合(MIX)”概念，就是在她的楼盘中包括了一切和生活相关的，而不仅仅是居住的房子。

　　“看到未来才能赚钱”，“中国的建筑时代——留下建筑精品”，这是他们提出的理论或者说口号。

　　造不一样的房子，实现建筑与艺术、生活最大限度的融合，在设计建筑时，对文化、艺术、历史的因素考虑多一些，把建筑做为一种艺术去推动，给建筑赋予一种生活方式，这是他们实际在操作的东西。

　　四、无为而治。

　　或许是老潘喜欢“禅”一类神秘的东西，所以，潘石屹公司管理上主张 “无为而治”，他心中的理想公司是一个“三无公司”：无债务、无土地储备、无固定资产。

　　潘石屹认为房地产开发商最适合做成“气态”公司，像一些国际知名品牌公司，第一没有设备，第二不储备原材料，有的只是一个牌子和部分管理人员。但他可以把世界上最优势的资源整合起来为自己工作，最终创造出巨大的价值。房地产开发的过程就是一个资源整合的过程。

　　在潘石屹看来，管理没有太多的理论，只要大家知道自己该做什么、在做该做的事就行了，他认为这叫“无为而治”。

　　铁定的季度员工表彰大会、只看结果、末位淘汰制这三条是简单不过的管理制度了。

　　只要能调动绝大多数员工积极性，抓住市场机会，及时规避市场风险，严格遵纪守法，这就是潘石屹认同的管理精髓。

　　五、地产明星。

　　潘石屹自己也说自己“已基本娱乐化”了，成了“潘子怡”。

　　他利用每年都要集中的一段时间到全国“巡演”一圈；他为SONY产品代言、拍广告；他们夫妇在艺术、时尚、娱乐领域频频露面。

　　尽管忙于各种演讲、论坛、沙龙需要花费太多的精力，而并没有实际的收益，但潘石屹还是乐此不疲。

　　做为一个商人来讲，潘石屹却看到了隐含的商业价值。在建外Soho的客户统计结果中，国内异地客户占50.23%，这让潘石屹看到“巡演”的意义，他说“这种宣传当时看不出效果来，但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。”

　　而广泛的露面，已经让他们本身就成为了广告，尤其在时尚潮流和新生活方式的引导上，潘张俨然已把他们自己成功地塑造成为了当今中国的“意见领袖”，这为其楼盘的推广奠定了先决的优势。

　　SOHO中国：爱“SHOW”的地产大佬——潘石屹

　　提到SOHO中国，许多人的第一印象是：潘石屹！

　　北京地产以“玩概念”而著称，潘石屹便是其中的“高手”。SOHO的房子被他“玩”的热销，其本人也被“玩”成了“娱乐明星”。

　　将自己说成“潘子怡”是语出惊人，与地产“大佬”们的争论更使他名身大噪。

　　2006年7月，他与万科董事长王石就“地产是否是暴利行业”展开争论。王石认为：土地垄断供应是暴利关键，房地产一直存在着暴利。而潘石屹则认为：现行体制不可能有暴利，现在房地产是有点利润，但绝不是暴利行业，房地产的极限净利润率只有26.6%，在现行税收体制下，开发商没有可能获取比这更高的利润。

　　相对而言，潘石屹此前还有一次更猛烈的“论战”，那就是与华远老总任志强就“中国贫富分区”的争论。