晚会一直在雨中表演，在雨中闭幕，其间，职工竟无一人退场。

　　“这就是现在的三毛职工！”提起这件事，兰州三毛集团董事长罗钟杰自豪不已，“有这样的职工，有这样的精神，公司怎能垮？”正是这种“天塌下来当被盖”的豪迈气概，正是“三毛自己救自己”自强不息的精神，鼓舞着兰州三毛股份实业有限公司走出低谷，开始焕发新机。

　　据统计，今年上半年兰州三毛股份公司实现销售额1.136亿元，同比增长了4%；利润较去年增长了258%；今年的外贸订单占到生产总量的近50%。

　　三毛不是多米诺骨牌2003年兰州三毛集团持有的部分国有股出让给上海开开，由于三毛股份公司新任董事长张晨领导上的问题，给股份公司造成了很大的亏损，而“张晨逃脱”事件造成的负面影响力如一把推倒的多米诺骨牌，“三毛垮了”的消息一时传遍股市和社会。

　　面对社会各界的咨询电话，兰州三毛从上层领导到职工的回答是一致的：“我们不会垮。”三毛股份公司迅速成立了新的领导班子，提出了“稳定、恢复、发展”的总体经营思路。三毛员工整体喊出了“三毛自己救自己”的口号，他们下班后轮流站岗，保护设备，保护企业的资产。

　　与此同时，一些挽回损失、实现二次创业的措施迅速推出：进口澳毛一次性付款每公斤可降价3元，三毛多方筹措资金一次性付款，仅此一项一年就降低成本600多万元。

　　针对负面影响引起的服装商的误解，三毛集团、股份公司的老总带领各级经理纷纷登门向客户解释面临的困境，同时和盘推出三毛新的打算和方案。真诚地回访获得了新老客户的理解和谅解。

　　目前，兰州三毛的资金出现了突破性的回笼，经营额开始大幅回升。

　　细分市场定位现在面料市场已是“高端客户”的天下，面料生产厂家面对的已不是单独的消费者，而是独立的品牌服装商。三毛的目标就是“高端客户”，是要成为国际服装商的供货商。

　　通过细分市场，三毛迅速调整了经营方案，将主力转移到中高档产品的研制和生产方面，推出羊绒系列、毛丝系列、毛麻系列三大类高档次产品，深受品牌商的青睐。

　　在实施“细分市场定位”战略后，三毛一改过去按产量推销面料的被动局面，这样，销售网络和方法也彻底地改变了。一名销售员只负责几家服装商，随时获得客户对产品、品种的要求，并迅速将这些信息反馈回厂，使面料样品适合服装商的需求。为此，三毛去年花巨资从法国引进先进的打样机，面料小样由过去的每月只有生产80个的能力，目前已达到每月200多个小样的规模，完全满足国内外服装商的订单要求。

　　目前，兰州三毛已成为欧美的阿玛尼、18 TH 、 ZENAIY ，国内的罗蒙、雅戈尔等诸多国内外著名服装品牌的固定面料提供商。目前，兰州三毛的面料基本形成了中高档产品与高精产品各占50%的比例。

　　创新引导生产近几年三毛先后投入5亿多元，从瑞士、法国、德国、美国、意大利等国引进具有当代世界先进水平的制条、纺纱、织造、染整设备400多台牗套牘。特别是在完成了国家重点国债技改项目“顶替100万米进口面料生产线”后，企业的整体装备达到了国内一流水平，接近国际先进水平。在设计检测、生产和管理等方面，都采用了电子计算机进行群控，有3项计算机应用成果在国际上处于领先水平。

　　为了跟上市场、季节、时尚的变化，无论资金有多紧张，只要有国际纺织博览会，兰州三毛都要派出自己的设计师去参观学艺，并将公司技术骨干、副总工程师李伟送到上海去读博士，到澳大利亚去熟悉“澳毛”的具体使用。近几年，兰州三毛还不定期地从法国、德国、意大利等国请来技术、设计专家，解决技术、面料花色等方面的难题。

　　去年三毛的外贸面料价格为每米42元，今年新推出的时尚面料出口价格涨到每米48元，仍然获得大量的国际市场订单。今年上半年兰州三毛接到外贸面料订单130万米，占到公司总产量的近一半。

　　创出自己的风格经历市场风雨多年的冲击，兰州三毛也日趋成熟。兰州三毛股份公司总经理朱胜利对记者说，每个企业都有自己的风格。我们要闯出自己的路，创出自己的风格。我们的经营主题就是以纺织业为主，全力呵护主业的核心地位；在资金许可的情况下，量体裁衣，将现有的服装业、地产资源等业务做一些实质性的调整，力求有新的拓展。

　　尽管与上海开开的纠纷存在，但经过两地政府和双方企业之间不断地联系、沟通、协调，其产权关系日趋明朗化。两家非流通股东表示，持有的公司股份被司法冻结和质押问题，要想办法尽快解决，争取在2006年进入股改程序。在完成股改的同时解决非流通股东占用公司资金问题。

　　朱胜利对记者说，按今年生产经营的状况，我们一定能摘掉“ST”的帽子，这是必须的，我们有十足的信心。

　　在创业的道路上，兰州三毛已走了很久，走过弯路，趟过小河，现在又步入正轨。