精品品牌·网络营销·名特新优

    ——甘肃展团参加第十二届中国国际农交会侧记

  甘肃日报记者 王朝霞

    碧海青天，金风送爽，青岛国际会展中心车如龙、人如织，第十二届中国国际农产品交易会暨第三届中国山东国际农产品交易会，10月25日至28日在这里举行。

    在全国规模最大、规格最高、农产品“群英荟萃”的农业盛会上，我省今年的农产品销售对促进农民增收有着哪些机遇与挑战？参会与往届有哪些不同？参展的农业企业和农产品有哪些亮点？……记者在本届中国国际农交会举办之际，走访了参展的省内外参会企业，采访了相关人士，探讨“三农”面临的新形势、新问题。

    甘肃现代农业的强劲足音

    金秋时节，陇原迎来又一个丰收年，秋粮收获已近尾声，马铃薯、苹果、洋葱、中药材、苜蓿草等大宗特色农产品正被采摘、挖掘、收割。这些丰收的喜讯，已传递到农产品消费的终端市场，传递到农产品集中采购、洽谈、商贸流通的农交会上。

    甘肃展厅，名品荟萃，暗香浮动，兰州高原夏菜，翠绿满眼，让人看到一派农家蔬菜丰收景象；而刚从静宁县果树上新采摘运来的“平凉金果”，艳红鲜亮，非常惹眼；一瓣瓣洁白如莹的新鲜百合、一袋袋黄澄澄的庆阳小米、一盒盒深加工真空包装的临夏牛羊肉，以其独特姿态展现在农交会的“盛宴”上。与展厅外“古时仙女飞天、今日神舟翱翔”“生态甘肃、绿色食品”等宣传标语交相辉映，让人看到的是甘肃特色农产品斑斓多彩的丰收景象，聆听到的是甘肃发展现代农业的强劲足音，感受到的是甘肃农业硕果累累的喜人气息。

    “我省今年粮食生产迎来了十一连丰，在确保粮食稳产增产的基础上，深化农村经营制度改革，大力推进农业产业化经营，不断拉长产业链条，探索解决‘三农’难题、转移农村富余劳动力、推进现代农业发展。”省农牧厅厅长康国玺对记者说：“本届农交会主要展示十八大以来农业农村发展的成就。就我省参展情况而言，14个市州优质的无公害、绿色、有机农产品参展，大都是精深加工有注册商标的农产品，表明了甘肃优势特色农业向优势特色农产品品牌的转变，实现了由卖原料到卖产品、由本土供给到走向全国的历史性转变。”

    陇原田野里的优势特色农业，在农交会的广阔平台上，不断吸收经验，转型升级，培育出的“品牌”农产品，纷纷在展会上亮相。记者发现，参会的甘肃黄土高原优质产区苹果，就有“平凉金果”“庆阳苹果”“天水花牛”“陇原红”等响当当的注册品牌及国家地理标志。甘肃育耕牧业科技公司董事长助理曹广志告诉记者，他们参加农交会，主要宣传企业肉羊品牌和企业整体形象，助推了销售，如今公司分割的羊排达93个品种，主要销向北京、上海、广州等地的西餐厅，年出栏种羊3万只、肉羊二三十万只。

    开辟新型网络营销方式

    甘肃农产品丰收之际，会不会出现卖难或滞销问题？尤其在今年中央八项规定和省委“十项规定”的严格禁令下，这种询问成为大众的普遍疑惑。而记者在甘肃展厅现场看到，国内农产品大型批发市场、大型连锁超市、农产品加工企业、高等院校、农业科研机构和集团等采购单位，齐聚展会，与甘肃参展企业及农民专业合作社热烈洽谈，询问相关农产品价格、品种、运销等事宜，签订协议货单。

    “中国国际农交会是我省农产品展销的窗口之一，北京、上海、厦门等地都有甘肃农产品的展销窗口。通过最近这些窗口反馈的营销调研情况显示，甘肃大宗鲜活农产品销售情况平稳，销售顺畅。”省农牧厅市场处处长武红安分析，据调查，今年市场上除一些价格较高的高档农产品、高档水果交易额下降，大宗农产品交易数量没有大的波动；农产品价格普遍下降，但没有出现滞销和卖难情况。“中央和省上的反腐规定，仅仅影响了高端农产品市场销售额，如公款不再消费海参鱼翅了，却降价销售到寻常百姓家了。这说明我国大宗农产品保持基本紧平衡状态，由于农产品的刚性需求，没有出现结构性过剩现象。”武红安说。

    正在热销兰州百合的兰州振兴百合种植专业合作社也证明了这一点。该社社长马元彪正在展会上接待络绎不绝的客商。他兴奋地告诉记者：“我公司的兰州鲜百合在网上卖得火爆，目前居淘宝网百合销售量第一，月销量达6000多件、销售额15万元，从7月在淘宝网上的‘3颗星’上升到目前的‘4颗钻’。10月初受到阿里巴巴总裁马云派人授予的题有‘梦想只有一个、万一实现了呢’的黄马甲，成为西北第一家享受这种表彰的企业。”

    据悉，本届农交会主要展示十八大以来农业农村经济发展成就，促进农产品贸易流通，加快农产品销售，推动农业交流与合作。我省不断拓展农产品营销渠道，加大展会上与终端客商的对接联络，减少中间环节，实现产需无缝对接，畅通流通环节，实现了农企双方互惠互利。

    新奇特优产品抢占市场

    走在甘肃展区川流不息的人群里，每一个展位、展柜前都摆放着崭新齐整、色彩艳丽、造型各异的特色农产品，在国内特色农产品云集的展会上争奇斗艳、仿佛在参加一场“选秀”大赛。各农产品加工企业都以独树一帜、品质优良、技术创新的当家产品，“新、奇、特、优”，看点十足，吸引了大量参观者、参展商和市民的眼球。

    省内外展团展销玫瑰花蕾、玫瑰精油、玫瑰化妆品的企业较多，而甘肃皇家玫瑰科技发展有限公司打出了“全国首家——褐玫瑰”的宣传牌。公司总经理施秀英介绍：“我公司在永登苦水镇大营湾村培育出全国第一个特色玫瑰品种——黑玫瑰，花蕾呈黑色，按兰州方言取名褐玫瑰，这种新品种耐寒抗旱，香型独特，产量、精油萃取率及茶多酚、氨基酸含量均高出普通红玫瑰一倍，价值翻番。”据悉，今年1公斤普通红玫瑰干花收购价70元至80元，而黑玫瑰干花收购价1公斤高达180元。

    甘肃展厅前，两位身着艳丽的白马藏族服饰的姑娘，向参观者赠送一小杯酒水，使“甘肃阴平咂杆酒”展位被围得水泄不通。“请品尝我们白马人3000年历史的咂杆酒，是真正看得见的粮食酒。”企业人员现场推介，将饮料瓶包装打开，里面盛有青梨、荞麦、小麦等粮食，加入开水后吸饮，酒味浓浓。据悉，白马人习俗将粮食酒盛入罐内，加入泉水用火塘煨煮，用二尺长的咂杆插入罐中喝酒。如今，古酒新喝，古文化的新创意。

    甘肃农垦集团公司将“甘肃农业精华”地带——沿黄及河西灌溉区生产的特色农产品，呈现在农交会上，清香四溢的早酥梨、籽粒饱满的葵花籽、个头硕大的敦煌枣、鲜艳欲滴的红辣椒、晶莹剔透的特种蜂蜜，以及高科技的滴溉节水设施，也集中展示了我省上市农业企业——亚盛集团公司，聚合集团之力、着力打造百亿集团，横向扩大产业基地规模，纵向延伸上下游产业链项目，现代农业发展势头强劲的蓬勃朝气。

    裹挟着陇原浓郁乡土芳香的农产品，集体亮相，成为本届农交会上一道亮丽的风景线。