政企面对面为甘肃装备制造行业把脉问策

——省工信委邀请部分装备制造企业座谈行业发展走势与对策

　　装备制造业是我省工业支柱产业之一,在全省工业经济中占有重要位置。今年以来由于受宏观经济形势和市场环境变化的影响，全省装备制造行业面临运营成本升高、贷款难度加大、货款回收困难等方面的问题，给企业生产经营造成很大的困难。面对同样的外部环境，有些企业通过制度创新、管理模式创新，实现了企业平稳较快发展；有些企业产品附加值低，对原材料价格上涨等要素变化非常敏感，应对外部环境变化的能力不强，出现了利润下降、资金周转困难等问题，全行业经营状况喜忧参半。

　　针对如此状况，近日，省工信委邀请省内部分装备制造企业负责人，就上半年企业生产经营情况、存在问题和应对措施进行了集中研讨，为装备制造行业发展把脉问策，力求通过政企面对面方式，为企业提供一对一的咨询服务，帮助企业寻求摆脱困难的良策，共同推动全省装备制造业步入跨越式发展的新轨道，迎接市场更大的挑战。

　　省工信委主要负责人对参会企业负责人的发言从发展战略、经营思路、提升综合竞争力等方面作了精彩的点评。

兰高阀金工一生产车间

　　狠抓技术创新  加快产品升级

　　陈清流(兰州高压阀门有限公司董事长)：兰州高压阀门公司是老企业，在技术、工艺方面有一定基础，部分产品已达到国际先进水平，在省内外市场上有一定的占有率。但总体来看，产品相对比较传统，设备陈旧、热加工产能不足等问题是影响企业发展的重要瓶颈，急需进行技术改造。由于受市场影响，今年上半年利润有所下降，资金周转比较困难。

　　目前企业处于转型升级过程中，正在实施出城入园项目。项目建成后，经营规模将从销售收入3亿-4亿元提升到10亿-15亿元。据统计分析，目前国内阀门市场容量每年在2000亿元以上，市场需求非常大，这对于兰高阀，无论是产品开发还是市场开拓的潜力空间都十分巨大，提升产品市场占有率的核心问题就是提高技术创新能力、加快产品升级换代。这就要求我们不断加大研发投资力度，争取早日实现产品由价格优势向技术优势的转变。

　　点评：近些年高阀公司的精神面貌有了很大改观，目前能做到3亿-4亿的规模不容易。当前的主要问题是产品档次不高，成本被推高，定价又没有话语权。说到底，技术创新不足就没有砍价的资格。目前高阀公司核心问题是企业占领制高点的产品不太多，产品升级力度还不够大。因此高阀不妨放开眼界和思路，从产业联盟入手，走集成之路，开展服务外包，走专业化道路；可以把铸造等辅助配套部分分离出去，铸钢件就近和兰石等公司合作，价格高点没关系，只要能控制动态成本，总体成本下降就是可行的。同时建议高阀公司进行商业模式的创新，有必要在内部管理、加强研发平台建设、与周边业务相近企业的整合等方面进行一些实质性的尝试。

兰州陇星：高性能太阳能平板集热器

　　确立全球化发展战略  不断拓展发展空间

　　徐建华(兰州兰石集团副总经理)：兰石集团上半年完成工业总产值9.4亿，占全年目标的33%，其他主要经济指标同比略有增长。主要原因在于原材料、燃料价格上涨，推高成本，产品售价难以同步上涨，仍维持在低价位，利润空间被挤压；订单不足，特别是出口订单下降幅度较大。从6月份起情况有所好转，国内外的订单开始增加，下半年会逐渐赶上来，到年底公司经营状况会有较大的转变，预计可以全面完成今年确定的经济指标。这些年，兰石集团着眼于积极开拓国际市场，目标是产品走向高端化、市场走向国际化。目前公司主要关注两件事，一是重装、重工两个子公司上市，争取进入资本市场；二是出城入园，到兰州新区拓展新的发展空间，从资本运作和新产品开发方面有新的拓展。

　　点评：兰石是我省装备制造行业的排头兵，改制以来通过体制改革、管理模式创新，下滑局面得到了控制，企业整体得到了较快发展，局面来之不易。在新的起点上，如何进一步加快发展，领导班子应该从企业发展的战略层面认真思考。首要问题是研究“未被满足的市场需求对兰石来讲是什么”这一问题，对企业发展需要进行准确的战略定位，技术创新和管理创新都需要进一步提升。只有研究解决了未被满足的市场需求问题，才能正确认识产品定位到底是什么，引进美国国民油井公司意义何在，我们的市场到底在哪里。西部的基础设施建设刚刚拉开序幕，铁路、公路、轻轨、石油化工、煤化工等领域都将有较大投资进入。中国的化工产业重点在西部，未来几年新疆煤炭将大量外援，会给我省的煤化工行业提供发展平台，利用这个平台嫁接，就可以拓展新的市场领域。结合这些特点，上市公司就会有非常好的概念，才能吸引投资者的目光。

　　出城入园、进入新区是企业拓展发展空间的重大战略机遇。兰石的原址土地是很大一块资产，在产品定位清晰的基础上，兰石集团总部可以做成一个很大的资产经营公司。通过挖掘资本运营的潜力，充分利用好政府“出城入园”的优惠政策，在企业定位、产品定位、战略中远期发展定位方面确立正确的发展方向和目标，就可以为打造“百年兰石”“百亿兰石”奠定良好基础。

天水长开：气体绝缘金属封闭开关设备

　　要有成为全国全球“隐形冠军”的雄心

　　贾生活(酒泉奥凯种子机械公司董事长)：我公司近年来持续发展得益于有一个好产品，注重行业品牌和技术创新，根据市场准确定位产品，注重技术装备的改造提升，确保产品加工质量。目前订单已达15000万元，全年预计合同20000万元，已超出了企业现有产能，目前正在加班加点生产。公司员工学历层次较高，大专以上占65%。“星期六开源节流活动”已坚持多年，通过自检自查，发现重大经营决策、日常经营管理、合同管理等方面存在的问题，并持续改进。“十二五”目标是有5个梦想：2012年销售收入达到4亿元，力争3年上市；创建种子行业工程咨询总承包公司，开展商业模式创新；与著名大学合办农机专业学院，培养高层次专门人才，为企业和用户服务；参股控股国外企业，建立产业联盟。

　　点评：美国管理大师西蒙·赫尔曼曾出过一本《谁是全球最优秀的企业：隐形冠军》的书，讲述一些技术、产品专一的企业，并未盲目地进行产品多元化，而是高度关注产品技术创新，在国际同类产品市场上抢占制高点，将有限的资金集中在优势产品的研发上，从而使产品在国际同类产品市场占有不可替代的位置，保持着很高的占有率。酒泉奥凯就是这样的“隐形冠军”。作为一个小行业中的小企业，近年发展很快，去年销售收入达到1个亿，在国内同类产品市场有很高的占有率，小产品走工程总承包的路，做大了规模。原因也很简单，并未盲目投资，而是高度关注自己的优势产品，集中资金持续在技术创新、产品更新换代、软件开发上加大力度，使产品在国内同类市场上占有不可替代的位置。酒泉奥凯打造全球行业知名品牌、实现“创业版上市、创建工程咨询总承包公司及联合知名大学创办专业学院”5个梦想，不是简单的想法，是有要成为全国全球“隐形冠军”的雄心壮志。小品种、小行业，是完全可以做成大产业、大市场的。

　　梁新伟(兰州真空设备有限公司董事长)：兰州真空上半年生产经营情况较好，合同订单快速增长，我们的经验是：转变观念，学习先进企业，走专业化道路。兰州真空的主导产品有液氧罐、真空泵、真空炉、试验舱等，技术含量高，市场前景好。近年来，公司从强化企业内部管理入手，进行了分配制度创新，调整工时定额，改善工资结构；进行了产品销售和技术项目大包干，用经济手段鼓励创新，调动了积极性，增强了责任心。产品创新方面，优化设计，降低成本8%。为冶金行业开发了钛板炉等高端产品。

　　但机制不活和产能不足是制约企业做大做强的两大障碍。产能不足已影响了供货周期，为此企业加大了外协力度，将部分金属结构件以承包方式外包给由南方引进的加工企业，提高了效率。目前企业正在积极寻求与央企的整合重组，一旦重组成功，销售收入可达5亿元以上，通过军民结合，在真空应用和真空获得领域占据行业龙头地位。

　　点评：兰州真空虽然规模不大，但和酒泉奥凯一样，都是行业内的“隐形冠军”，都高度关注自己优势产品的技术创新和市场占有率，在全国真空、低温、压力容器领域占有不可替代的位置。如何进一步做强做大，建议考虑和业务相关联的央企实行强强联合，优势互补，将技术优势转化为产品优势，尽快实施产业升级和技术改造项目，扩大产能和企业规模，不断提升市场占有率。同时，理顺企业内部关系，改革分配制度、人事用工制度。因此目前一要抓紧消除影响企业重组整合的一些障碍。二是要跳出老厂区拓展发展空间，从根本上解决产能不足问题。三是搞好制度设计，找其他企业诊断，请外来的专家咨询，全力推进企业内部各项制度的改革，解决好体制创新和内部管理问题。省工信委将积极协调金融机构，助推企业解决重点难点问题。

兰州真空：真空镀膜产品

　　要有开拓更大市场的勇气与行动

　　吴爱华(兰州陇星沃尔凯采暖设备制造公司董事长)：陇星公司今年上半年各项经济数据同比增幅较大，陇星散热器品牌效应凸显，产销两旺，企业处于满负荷生产状态。同时，与西班牙公司合作建设的国内第一条世界最先进的太阳能平板集热器生产线，将于今年8月安装调试。近几年，我们大力开拓太阳能应用市场，将大量资金精力放到国外先进技术跟踪调研上，已投放并储备了一批好的项目。我们的经验是，越是困难，越要加大科技投入，不断向先进国家学习，及时了解世界最前沿产品的信息。建议出台政策优先选用本地产品，大力推广太阳能应用与建筑的一体化。

　　点评：陇星公司是我省装备行业通过向外国学习提升自己的典型代表，成功的经验是先学习、贴牌生产、联合经营，最后打出自己的品牌，关键是走出去。市场开拓上勇于承接奥运场馆、钓鱼台宾馆、中南海等知名重大工程，扩大品牌影响力。产品开发上从散热器向太阳能应用领域拓展，得到快速发展。太阳能平板集热器产品推广应用前景十分广阔，尤其是向农村推广，市场巨大，是取暖与传统燃料一次变革。应重点推进和建筑实现一体化，通过示范工程带动市场推广。要用好互保共建等国家和省上政策，把这个产品推广好。

　　赵友林(甘肃海林中科科技股份公司副总经理)：目前，企业已形成了年产轴承5500多万套，工业总产值7亿多元、销售收入6.5亿元、出口创汇5500万美元的圆锥滚子轴承生产经营能力。今年1月-5月份完成工业总产值25471万元，实现销售收入27571万元，出口创汇1789万美元，各项经济技术指标比去年同期有所降低。近期遇到的困难和问题是，一是原辅材料涨价，产品销售价格却上不去，直接影响了企业的持续发展。二是人力成本持续升高，出现用工荒现象。三是贷款利率提高，致使企业财务成本加大。我们采取的措施和对策是精化毛坯，精细加工，精度量化，精品升级，弥补原材料涨价给企业生产经营带来的损失。在人员的管理上，广泛吸收人才，用感情留人，用优惠政策吸引人，多层次地培养人。盘活资金，盘活存量，提高资金周转率，采取各种灵活可行的融资方式。

　　点评：海林公司是老企业，不仅职工人数多，同时企业发展遇到的困难也比较多。尽管如此，企业在技术创新投入、营销管理、开拓国内外市场方面形成了有效的机制，在国内圆锥滚子轴承领域已占有不小的市场份额。下一步，企业要优化调整产品结构，用更好的思路和策划、更大的勇气与行动开拓更大的市场。建议借鉴轴承行业领先企业的经验，结合重载卡车和省内新能源装备市场，加强对外合作，拓宽产品服务领域。

    兰州电机：双馈绕线型三相异步风力发电机

　　体制创新也是占领市场的重要环节

　　王文戈(瑞德集团董事长)：近年来，我们走了一条以商养工的道路，规模快速扩张，今年销售收入预计可达到8亿元。我们的主要经验就是实施战略中心体制管理，提高主要目标市场、主要目标客户的市场占有率，积极寻求未被满足的市场。一切经营活动围绕企业战略来进行，制定战略要与市场接轨。

　　新产品开发是我们的第一抓手，一直未敢放松，苹果手机、平板电脑等高端产品视频导电膜的研磨，抛光设备都是由瑞德提供的。产品技术创新上有极强的竞争优势，才能在市场竞争上有优势。目前，瑞德的研磨、抛光产品水平处于国内第一，世界第四。

　　要降低产品成本，关键要看管理能否跟上。我们通过在制度创新、管理模式创新上下功夫，实现了组织结构扁平化、网络化，内部管理市场化。以业务流程为导向，建立内部管理体系。经过10年的不懈努力，企业的管理体系已能够适应国内外竞争。2000年二、三千万的销售收入，是由1700-1800人搞工业生产完成的。2011年将实现的8亿元销售收入，由研发人员加上工人不足400人来完成，这个劳动生产率，即使在江浙一带也处于领先地位。