点评：瑞德公司从2010年的收入4亿，上升到2011年的8亿，是多年积累的结果，靠的就是技术创新、管理创新、理念创新、流程创新，以市场为导向，积极寻求未被满足的市场。面对困难，如何应对，不同的企业路数不同，各有特点。我们习惯于用现有产能条件去对接市场。瑞德为苹果i-phone，i-pad提供产品服务就是一个很好的例子，是典型的商业模式创新。这对大家是有很大的启示的：占领市场、搏击市场，要长期不断地保持良性发展态势，不仅仅单一在技术创新方面，更需要在体制改革、管理模式等方面有创新，使企业充满活力。

　　马炳烈(天水长城开关厂有限公司总工程师)：今年我们以加快推进新领域产品、制造技术进步，深化生产组织模式，规范和强化内部管理为目标，努力实现由生产制造型企业向服务制造型企业的转变。推动板块市场管理模式的变革；实现科技创新项目制管理的突破，推动工艺管理模式的变革；实现以合同为主线完整交付的突破，推动制造成本和质量控制的变革；实现实物质量控制科学化的突破，推动质量立体化管控的变革；实现期间费用优化管控的突破，推动成本会计系统流程的变革；实现业务流程化管理的突破，推动运营核算模式的变革。公司的生产经营工作基本保持了较好的发展态势。同时，积极开拓新能源、高速铁路等新的市场领域。在天水建设长城电工产业园，积极与国家大的产业发展方向相结合，拓展更大的发展空间。目前的主要问题是，应收账款居高不下，回收困难，仅上半年与去年同期相比就净增8000万元；行业的不规范竞争，使企业运营成本持续上升，以及高端市场较难进入等。对此，我们采取了一单一核算，实行跟单管理；管理创新降成本，多渠道比价采购；拓展新领域等应对措施，取得较好效果。

　　点评：天水长开1月-5月指标不错，但应收账款居高不下，除外部环境变化因素外，说明我们的产品竞争力不强。说到底，我们卖的是零部件，为用户提供一揽子解决方案才应是与长开厂实力相对应的发展方向。因此，上市公司应进一步明晰各子公司的产品及服务定位和发展方向。目前，市场结构已发生了根本性的变化，还是要做工程总承包。长开自主创新不错，并且已做到了精细化管理。要进一步做大做强，就要进行体制创新，走出去开拓市场，提高产品市场占有率。建议从内生变量上下功夫，对外联合相关企业进行整合，进行体制创新；对内可以考虑建立工程总承包公司，作整体解决方案服务。

天水星火机床：中型装配车间

　　发展抓项目就是硬道理

　　牛文斗(甘肃虹光电子有限责任公司董事长)：多年来，企业始终以真空电子技术为主要科研方向，产品涵盖军用、电真空器件，部分产品的科研水平、生产能力和产品质量在国内同行业中处于领先地位。今年1月—5月共完成现价工业总产值1403.66万元，较上年同期增长28.4%，工业销售值1021.02万元，较上年同期增长11.1%，公司整体的生产经营稳步运行。困难是随着通胀的进一步加剧，大宗商品价格剧烈波动，企业原材料、动力燃料，人工成本大幅上升，经营压力增大。我们采取的措施一是加快项目建设进度，提高研发生产能力，重点实施3.3KV真空接触器生产线技术改造项目和50万只高频无极荧光节能灯生产线建设项目。无极荧光节能灯是一种第四代高科技电光源产品，具有广阔的发展前景。争取年内建成投产，为企业长远发展奠定基础。二是推进新品研发进度，增强产品市场竞争能力。不断研发先进的军用超高频电真空器件，紧跟武器装备技术升级步伐，开辟军品科研新领域；做好军转民工作，推广电真空器件在海关集装箱监测系统、气象雷达等领域的应用。三是抢抓国家大力发展战略性新兴产业的历史机遇，积极介入绿色高效照明产品行业，研发出具有国内领先水平的无极灯产品并实现产业化，为企业的做大做强提供新的支撑点。

耿志君(天水风动机械公司董事长)：2002年改制以来，从管理、成本、人员、工艺水平等各个方面都有长足进步。企业的多年积累，全部用于产业升级技术改造，近年新上项目基本没用银行贷款。今年上半年经济运行情况平稳正常，主要经济指标较去年同期都有增长。目前有两个重点项目，一是石油钻杆项目，二是液压支柱项目。两个项目建设已进入收尾阶段，资金方面还有一点困难。此外，就是石油钻杆、液压支架两个新产品还需要得到各方面的支持尽快入市。

　　点评：虹光和天水风动这两个企业，经过体制改革，在管理、技术创新、工艺水平等方面均有长足的发展，都狠抓项目建设，加快了设备和产品升级换代的步伐。虹光的真空接触器和无极荧光节能灯这两个技改项目，产品有前途，值得在我省企业中推广应用，政府要在政策等方面给予大力支持。天水风动的石油钻杆和液压支柱两个项目，符合省政府互保共建政策，可以推荐石油钻杆产品进入中石化、中海油采购系统。事实上，发展抓项目就是硬道理，企业技术创新、产品升级、综合竞争力提高的想法才能落到实处。

酒钢西部重工：大型轧辊系列产品

　　要在不断创新中推进产业升级

　　虽然受国内外市场的影响，我省装备制造业企业也面临着一些新的挑战与困难，但整体仍显示良好的发展态势。天水长开、兰州真空、酒泉奥凯等公司的经济数据很漂亮，虹光电子、天水风动等公司的项目建设也如火如荼，兰石、高阀生产进度虽未完成过半的预期，但也是受客观环境的影响，有信心下半年迎头赶上。我省的装备制造企业都以自己的特点和优势，在勇敢地搏击市场。

　　我省装备制造业在全国所占比例不大，但有一定规模。有兰州、天水及酒泉等重点基地，有产业技术基础和科研优势，也有政府支持，在全省GDP中的所占的比例逐年增加，部分产品在国内同类市场占有不可替代的位置。因此，如何使装备制造业企业做强、做大、做精、做专，这是从政府到企业都高度关注的问题。

　　虽然每个企业产品、服务发展重点不一，但首要问题都是市场占有率；如何提高市场占有率，落脚点在于产品的技术创新、适合市场需求等方面，在于企业规模方面；而事实上最后的焦点就在于企业如何提高核心竞争力，如何提高员工的积极性，如何使企业体制不断创新充满活力。这三方面其实是一个综合体，是步步为营，缺一不可的。

　　企业发展，需要对发展战略和产品有客观的定位，需要在体制创新上下功夫，才能调动起积极性，使企业经营管理、技术创新多领域充满活力和动力。不要盲目投资，要把核心技术和资金用于优势产品，使产品在市场上占有不可替代的位置。要加大对发展抓项目的落实，使企业技术创新、产品升级、综合竞争力的提高落到实处。而要实现这一切，政府和企业都要有一种危机感，要树立起不断创新的观念，使体制、管理、技术、质量、产品定位、市场定位等各个方面在创新中不断前进，才能使装备制造企业整体充满活力，才能使甘肃装备制造业实现跨越式大发展。

兰石重工：45MN快锻机主机