因书画而改变

——通渭县发展书画产业的启示

　　甘肃日报记者 尚德琪 李天伦

    全县不足10万户人家，民间书画收藏总量却达到150万件，户均收藏书画作品超过15件；

    一个地地道道的农业县，却有专业书画经营场所350多家，年书画交易额超过1亿元；

    虽然地处黄土高原丘陵沟壑区，却有魄力在今年举办“国际书画艺术节”，节会3天时间完成书画交易4万多件……

    这就是通渭。通渭人对书画艺术的钟爱远近闻名，通渭县发展书画产业的步伐也让人刮目相看。

    接地气：与生活挂起钩来，书画产业发展才能成为一种自觉

    通渭人钟情书画，素有“家中无字画，不是通渭人”之说。全县有书画爱好者8000多人，有县级以上书画协会创作骨干1200多人，其中有不少农民拿起锄头是庄稼把式、拿起笔杆是书画艺人。著名作家贾平凹在他的散文《通渭人家》中说：“通渭人处处表现着他们精神的高贵，你可以一个大字不识，但中堂上不能不挂字画……”著名画家、国家画院国画院副院长范扬在通渭采风时深有感触：“通渭人在骨子里渗透着对书画艺术的热爱。”

    在通渭，与书画有关的活动最频繁，也最有吸引力。邀请全国各地书画名家到通渭采风写生，组织当地农民、学生书画爱好者现场创作，组织当地书画家进村入社为农民群众义写义画，每一项活动都是风生水起。

    早在1992年，通渭农民书画展就在中国美术馆展出。自此以后，通渭在兰州、北京、天津、西安等地举办各类书画展览360余次，展出作品6万多件；2013年8月8日，中国·通渭国际书画艺术节开幕式在县城举行，国际书画名家作品展、通渭农民书画作品展、通渭学生书画作品展“同台亮相”，与此相呼应，在全县１８个乡镇，３０多个村组举办的农民书画作品展也拉开了帷幕。

    在通渭，与书画有关的门店最多，装潢也最醒目。经营名人字画、笔墨纸砚的，从事书画装裱、印章刻制的，凡是与书画关联的生意，都有人在做，已经形成了从书画材料经销、书画艺术创作、书画作品装裱、书画作品经销、书画信息发布、书画作品推介一体化书画产业链条。通渭人无不自豪地说，全国最有名的书画家通渭有人请，全国最高档的书画材料通渭有人卖，全国最先进的装裱技术通渭有人会。   

　　据县书画院院长张晓燕介绍，目前，全县有书画经营场所350多家，从业人员3000多人，书画作品交易辐射陕、甘、宁、青、新等多个省区，年装裱书画作品10万件以上，书画作品交易额超过一亿元。

    启示一：因为热爱，所以成就。发展书画产业，特别是县域书画产业，一定要有现实根据和乡土基础。把书画产业与生活挂起钩来，书画产业才能接上地气，书画产业发展才能成为一种自觉，书画产业才能发展成为一项大产业。

    生意经：书画老板活跃起来，书画产业才能活跃起来

    产业是由一个个老板支撑起来的，老板是由一次次交易培养起来的。书画老板的交易方式，决定着书画产业的发展方式。

    2010年前，王守明是通渭有名的茶叶商。不过，他说，他卖茶叶赚的钱都买了字画。然后，他把茶叶铺打给了别人，自己开起了“书画店”。在他的画廊里，挂的都是国家一流书画家的作品，一件作品动辄几十万、上百万。这些作品都是他从别人手里或者网上买来的，很多从通渭起家、到外地发展的通渭书画商，差不多都是他的“供货商”；许多书画专业网站，差不多都是他的“进货渠道”。去年，他收购了上千万元的作品，但他只出售了几百万元的作品。他的经营之道是，他觉得好的作品，从不轻易出手，而是留在手里等着升值。他在经营茶叶的时候，就看过很多书画专业书籍，请教过很多书画专业人士，当然也吃过很多次“哑巴亏”。现在，他不仅相信自己的判断力，而且很多画廊老板也相信他的“眼睛”。因此，他很快就成了通渭有名的书画商。

    王守明说，没有一定书画鉴赏能力，就没有办法做书画生意；做书画生意，拼的就是书画鉴赏能力。

    张海燕的金榕画庄是一个“中不溜”的画廊，年营业收入在80万元左右。一方面，他把收进来的书画卖出去，赚中间的“差价”，每年的交易量在四五百幅左右；另一方面，他把外面的书画家请到他的画庄来“批量生产”，然后再“零售”。不久前，一位山东籍著名书法家来到通渭，一次性为他写了100多幅字。而前提是，在书法家到通渭之前，他已经一次性打过去了10万元。他相信，这一批书法作品，一定会大幅升值。

    在通渭，有些比较大的画廊，几乎每个月都要请一两个书画家上门创作，有的一次性付费高达百万元之巨。

    从一个卖电脑的小老板，摇身一变成为一个卖字画的小老板，冯玉山改行不过三四年时间，但是，他已经从经营书画作品，转向经营书画家了。冯玉山有一个朋友叫胡多凯，也是通渭人，专攻花鸟画，2005年从南阳师范学院国画系毕业后，在兰州开过画廊，但效果不理想。后来，他回到通渭，成为“自由职业画家”，也成为冯玉山经营的画家之一。胡多凯一直在冯玉山的画廊，胡多凯的作品一直挂在冯玉山的画廊；冯玉山不仅卖胡多凯的画，也通过自己的画廊宣传、推介胡多凯，目的也是为了卖胡多凯的画。在冯玉山的“苦心经营”下，胡多凯每年能售出几十万元的作品，冯玉山也因此有不错的收入。

    冯玉山说，他只是捎带经营了一个小画家，通渭处处活动着经营书画家的人，通渭的书画家能走出去，通渭人能把外面的书画家请进来，这些“中间人”功不可没。

    在市场的力量下，全国各地的书画作品、书画家以及书画经销商到了通渭，书画作品、书画家以及书画经销商也从通渭到了全国各地。地处西北偏僻角落的通渭，因此成为全国表现最活跃的书画作品集散地、书画家集散地以及书画经销商集散地之一。

    启示二：发展书画产业，首先要相信市场的力量，相信“老板”的智慧。不论大老板，还是小老板，他们最知道什么经营方式适合自己，什么经营方式适合市场。让他们活跃起来，书画市场才能生动起来，书画产业才能发展起来。

    引导力：政府眼光更远，书画产业才能走得更远

    8月初，我们采访张海燕的时候，通渭县正在举办中国·通渭国际书画艺术节。他说，我的书画生意能做起来，能做得越来越大，与政府的工作分不开：“县上不举办这么大的节会，我们哪能请来这么多的书画家、这么多的经纪人，这么多的媒体记者，还有这么多的游客？”据统计，此次艺术节前后3天时间，全县共接待游客20万人次，完成书画交易4万多件，交易额5200万元。

    星源画廊的张玉芳，原本是一名下岗职工，当初在通渭开小卖部，每年只能挣几千元；后来在兰州开服装店，收入除去交房租所剩无几；最后选择在通渭开画廊，现在一年能挣3万多元。她说，县上对通渭书画的宣传与重视，给了她经营书画的勇气，也让她得到了真正的实惠。

    县乡文化部门也积极鼓励农民书画家“走向市场”。榜罗镇坪道村农民许世宏，在县城、省城两地开办画廊，经营自己创作的书画作品，几年时间就有了30多万元的收入。据介绍，农闲时“放下锄头，拿起笔头”的农民书画家，在通渭书画作者中占近20%，写字画画不仅是他们的一种生活方式，也成为他们的一条致富渠道。同时，不少农民也从书画收藏中获得了收益。著名画家李培戈在通渭采风时说过：“从爱好到收藏，从收藏到致富，书画会改变通渭，通渭因书画而改变。”

    在书画产业发展过程中，通渭县多策并举，一方面，加强“翰墨飘香·书画通渭”品牌的整体包装与宣传，举办各种形式的书画展示交流活动，积极推进书画艺术进企业、进社区、进农村、进农家，重视农村书画人才和后继书画人才的培养；另一方面，加快特色文化基础设施项目建设，先后投资建设了文化广场、文化大楼、秦嘉徐淑公园等一批文化活动场所，正在实施中的通渭县书画产业综合开发及书画产业园项目，占地3000亩，总投资43亿多元，将分期建成通渭县书画交流中心、中国西部书画艺术学校、悦心画廊、天象文化综合体、牛河谷陇中书画风情线等一批书画产业培育发展平台。县上的目标是，充分发挥政府的引导力，通过“软硬兼施”，最终把通渭打造成全国知名的书画艺术研习中心、书画信息发布平台、书画产品交易市场。

    启示三：市场面前，政府不能越位，更不能缺位。发展书画产业，政府大有责任，也大有可为。税收政策、人才政策，整体包装、整体宣传，平台建设、品牌建设，引导意识、服务意识，都与之息息相关。省委常委、省委宣传部部长连辑在通渭调研时指出，要充分利用书画资源优势，精心谋划，大胆创新，真正把文化产业做大做强，使之成为推动通渭经济社会发展的新的经济增长点。政府眼光更远，书画产业才能走得更远；政府胸怀更大，书画产业才能做得更大。