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天水市库存苹果销售顺畅(图)
(2023/3/29 15:26:27)  来源:天水市农业农村局  打印本页

  2022—2023年苹果销售季,天水市及早谋划,提前部署,持续抓宣传、拓市场、强品牌,线上线下齐发力,全市库存苹果销售顺畅。

  2022年,天水市苹果总产量222万吨,其中花牛苹果149万吨,富士苹果65万吨。鲜销164.95万吨,贮藏57.05万吨,(其中花牛苹果31.95万吨、富士苹果25.1万吨)。截至3月28日,库存苹果已销售54.23万吨,占库存总量的95.06%,其中花牛苹果销售31.16万吨,占其总库存量的97.53%;富士苹果销售23.07万吨,占其总库存量的91.91%。75mm以上花牛苹果出库销售价格6.0-8.8元/公斤,75mm以上富士苹果 7.3-9.6元/公斤。在2022年苹果果园收购价格较高、果农收入增长的基础上,市、县区农业农村和果业部门主动出击、多措并举,有效保障了果品营销企业利润,除去人工、运输、包装及库存等费用,果品营销企业每斤苹果盈利约0.2-0.5元,直接供货终端市场的每斤盈利可达1元以上,3月中旬以来,随着库存苹果数量不断减少,销售价格每斤上涨了0.4-0.8元,实现了果农和果品贮藏营销企业双赢。库存苹果主要销往郑州、广州、上海、河北、嘉兴、成都、长沙、重庆等城市的重点批发市场和超市。

  主要做法:

  一是不断强化宣传促销。提前制定下发了《天水市2022年果品宣传推介方案》,整合市县力量,搭建统一平台,有计划、有针对性地对2022—2023年全市苹果销售宣传推介工作进行了安排部署。组织举办了“天水花牛苹果大奖赛”“天水市庆祝第五个‘中国农民丰收节’暨天水花牛苹果产销对接宣传推介活动”“庆中秋迎国庆促销费暨甘味农产品产销对接活动”等一系列线上线下宣传促销活动;先后组织参加了“第28届中国兰州投资贸易洽谈会”和“第十九届中国国际农产品交易会”等国内大型农产品展销会,在北京、广州、上海等天水果品重点销售地区组织举办各类展销、推介活动十余次。在甘肃三农在线、甘肃情况、天水农情、天水在线等网站上发布苹果产销信息26条,央视先后4次对花牛苹果进行宣传报道,“东方甄选”等一批在国内具有一定影响力的直播间直播带货花牛苹果,抖音、快手等平台短视频宣传量明显增多,全网月均涉“花牛苹果”信息1万余条,天水苹果销售热度持续升温。

  二是全力拓展销售渠道。组织举办了“天水农产品品牌孵化及产销对接会”等一系列苹果产销对接活动,邀请国内果品重点销售市场、大型商超负责人实地参观考察、洽谈签约;积极鼓励引导果品销售企业在天津、成都、长春等地果品重点销售地区建立天水苹果直营店,2022年底甘肃盛安果业集团有限公司在吉林省长春市建立了600平方米天水果品直营店,月销售额达1000万元以上;抢抓“互联网+”发展机遇把发展电子商务作为推动全市果品销售的新动力,支持苹果营销企业入驻阿里巴巴、京东等电商销售平台,向国家知识产权局推荐经营规范、信誉良好的苹果营销企业获批登记备案使用“天水花牛苹果”地理标志证明商标。同时,依托“臻品甘肃”平台及“乐享天水”便民生活服务平台展示展销天水苹果,全市500余家电商企业年销售苹果总额10亿元以上。

  三是持续提升品牌知名度和影响力。组织参加了“2022果品区域公用品牌价值评估”、甘肃省首届“十大网货品牌”网络评选等一系列评比评选活动,“花牛苹果”先后荣登中国苹果产业区域品牌榜、果品区域公用品牌价值榜、中国区域农业品牌影响力百强榜、2022中国品牌价值区域品牌(地理标志)类第57位、“2022中国区域农业产业品牌影响力指数TOP100”第75位,并荣获“甘肃省首届十大网货品牌”荣誉称号,“花牛苹果”品牌价值达到49.13亿元。通过以品牌促销售,极大地推动了以花牛苹果为主的苹果销售工作。

  四是坚持开展信息调度共享。长期与国内大型果品市场保持密切联系,及时掌握果品销售市场动态,准确分析研判果品销售形势,对库存苹果销售情况实行每周调度制度,将调度信息与国内市场销售动态及时向苹果营销企业进行共享,引导其结合市场销量、价格走势、产品质量及自身情况顺价销售,努力规避苹果市场销售风险,确保苹果销售顺畅。

  五是着力提升企业营销能力。加强企业营销能力培训,组织市内苹果营销龙头企业开展交流学习,相互分享销售经验与技巧,互通信息,取长补短。同时,组织开展十佳苹果营销企业评比活动,对获奖的营销企业进行表彰,树立典型发挥示范带动效应,有效促进苹果销售。

(新闻来源:天水市农业农村局 转载:李俊锋)

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