人气旺成果多

———第五届农交会采购商专场侧记

　　核心提示：济南泓祥果业的老板逯泓祥走进甘肃天水“花牛苹果”的展位找货源。他说，“花牛苹果”在色泽、外形、口感、储存期等方面都跟从美国进口的“蛇果”不相上下，市场价3.50元/斤，虽然属于国内苹果里的高价位，但市场销售特别好，抢了“蛇果”的风头。不久前，他刚从天水组织了近100吨“花牛苹果”，希望能够再找100吨。由于货源紧俏，他希望能通过农交会这个途径跟天水市的农业部门和果农建立更紧密的联系。（天水在线） 

　　10月12日是第五届中国国际农交会的采购商专场。在济南国际会展中心，6万平方米的展区装点得五彩缤纷。采购商络绎不绝，他们挤到展台前，要材料，要名片，要洽谈。参展商们也不闲着，抽空到兄弟省市的展区，去学习，去参观，去交友。从一村一品到龙头企业展区，产品精美满眼“绿”；从国家级龙头企业到省级龙头企业展台，品牌荣誉一片“红”。目不暇接间我们被一次次吸引，言语交流中我们被一遍遍感动。中国农产品五年大跨步，农民腰包鼓了，市民餐桌满了。我们在农交会上找到了答案。

　　这里货源最丰富

　　江苏省盐城市亭湖区农林牧渔业局局长蔡祝庚和当地财政局、企业老总等14人第一次以“采购商”的身份来参加农交会，他们的任务是要为在建的盐城农产品批发市场找货源。蔡局长说，这个市场要建成苏北大型的农产品批发市场，年销售总额为50亿元，主要向上海长三角地区销售果菜、粮油、水产品等。盐城目前有几个小型的农产品市场，主要是自产自销，市场对农民增收的贡献有限。现在他们也要按照“买全国、卖全国”的思路建设批发市场。农交会上，他们希望在邻近的山东省寻找到质量好、数量大、价格适中的农产品，同时也寻求全国知名的农产品加工企业进驻他们的市场。

　　河南华英禽业集团一上午接待了不少采购商，哈尔滨多隆科贸有限公司、济南银座商城、大润发连锁超市和济南的酒店、高校等都有采购意向。华英集团从首届农交会开始，年年参会。宣传部经理黄宏波认为，农交会是他们参加的所有展会中人气最旺、效果最好的一个。展会促发展，2003年公司年产值19亿，2006年达到30亿元；年肉鸭屠宰量也由2300万只增长到5000万只。2003年参加农交会时，他们的目标是打开北京市场，到2006年，年销售已经达到3000吨。山东济宁市红河谷商贸有限公司经理周红告诉记者，他们主要做超市速冻食品的供货，目前代理着三全、湖北神丹、草原兴发等企业的产品，年经营额在400万元，是济宁市速冻代理行业的大户。周红说，近年来，随着消费水平的提高，名牌企业的名牌产品在她们那里越来越有市场。

　　除了一些大的采购商，一些较小的采购商也在这里找到了他们的理想货源。威海通达外贸公司的王先生发现了他寻找已久的玉米皮手工编织工艺品。他现场看了山东沂源光花工艺品有限公司的手工编织手袋后，当即表示想各订购一千个拿到德国销售。谈到中国手工编织工艺品的销路，王先生说这些在海外市场上比较受欢迎，外国人都很喜欢，而且利润可观。

“花牛”苹果　摄影：高山祥（配图：天水在线）

　　这里合作商机多

　　青岛新绿田种子园艺公司经理崔保忠在北京刚开完会就赶到济南，他想在展馆里看看韩国、日本等地有没有新的品种和技术展览，主要寻找干鲜辣椒项目，同时到农机展区看看农机。该公司是青岛种子公司2005年改制后的一家企业，主要经销种子和园林机械。采取“公司+农户”的形式，目前主要经营辣椒。他在展区里遇到了以前的老客户———内蒙古绿太阳农业发展有限公司董事长孙海民。几年不见，“绿太阳”现在是内蒙古自治区重点龙头企业了，2003年公司从崔保忠那里引进了一个辣椒品种，现在已成为公司重要产品。公司位于著名的“红干椒之乡”通辽市开鲁县，那里今年辣椒价格很好，1吨鲜辣椒2340元。崔保忠说现在朝天椒的价格每斤1.80元，货源紧张。孙海民说他们那里有。崔保国和孙海民二人决定重续合作关系。

　　济南泓祥果业的老板逯泓祥走进甘肃天水“花牛苹果”的展位找货源。他说，“花牛苹果”在色泽、外形、口感、储存期等方面都跟从美国进口的“蛇果”不相上下，市场价3.50元/斤，虽然属于国内苹果里的高价位，但市场销售特别好，抢了“蛇果”的风头。不久前，他刚从天水组织了近100吨“花牛苹果”，希望能够再找100吨。由于货源紧俏，他希望能通过农交会这个途径跟天水市的农业部门和果农建立更紧密的联系。

　　来自山东省济宁市梁山县鸿运农业科技发展有限公司的董事长郑军，已经是第三次参加农交会了。提起历年农交会的收获，郑军兴奋地向记者展示他的“水泊”牌山药。而这个山药品种正是他在去年农交会上发现并经过实地考察后引进的，如今在上海市场已卖到了5元钱一公斤。他说，每次参加农交会都会有收获。这次郑军既是参展商又是采购商，他的“水泊”山药一上午就有六家采购商希望进行洽谈。

　　这里产品档次高

　　湖南省今年组织了35家农业龙头企业200多种农产品参加第五届农交会，产品全部为绿色、有机食品。作为稻谷产量第一省，湖南此次展出的大米有“同星”、“飞雪”等数十个品牌。与原汁原味的大米、蜂蜜、柑橘相比，富硒米粉、米蜂胶、橘瓣果冻价格至少翻一倍。在内蒙古各个展台前，采购商们对有机大米、有机杂粮、有机羊感兴趣。兴安盟农牧业局市场与信息科曹东海告诉记者，当地出产的有机大米批发价格达到4.50元/斤，十分畅销。

　　中食国粹全国诚信超市是全国首家主推优质高档农产品的新型零售企业。据超市采购负责人陈良介绍，“诚信超市”对准入农产品的要求非常高，必须是取得绿色、有机食品认证的产品，质量要好，包装档次要高，同时要有特色。对农交会上的农产品，陈良感到满意，吉林通化的鸭田贡米、辽宁的南果梨、烟台的松花粉、日照的有机绿茶等已被他纳入采购范围。对农产品的涨价，陈良说出了自己的看法：由于劳动力成本的增加、生产资料的上涨、技术投入的加大、食品质量安全水平的提高、农产品价格的上涨是必然的，也是合理的。而农产品涨价并不会对市场销售造成影响，只要产品质量好，消费者不怕花钱。陈良非常感谢农交会提供的这个平台，可以很容易地找到全国的好企业和好产品。中食国粹全国诚信超市将在农交会上采购总额5000万元的产品。

　　北京德清源农业科技股份有限公司每年来农交会都不是因为产品找不到销路而主要是为了宣传德清源的生态农业观，从而扩大生态产品的消费意识和生产观念。现在德清源在京郊延庆建立了德清源生态农场，全部供应北京地区市场需求。德清源鸡蛋每枚售价约合0.80元，比散装普通鸡蛋价格高20％，依然供不应求。据AC尼尔森2007年1月市场研究结果，德清源鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71％。从2006年开始，除供应北京市场外，德清源还向香港地区出口鸡蛋。目前，德清源已在广东和黄山地区选择新址，将进一步开拓华东、华南市场。

　　这里交流空间广

　　英国PFB咨询（中国）有限公司总裁兼CEO布彼得先生是第三次参加农交会。他说，去年他们的格林王啤酒与北京华润超市在农交会上签约，每月在北京华润超市的总经销量是4000瓶。他说，中国的农产品品质很好，但有些产品在质量标准问题上与国际市场还是不能接轨。这就要求政府加强对农民的培训。经过几年努力，这次农交会上该公司将与农业部签订为期5年的培训合同，主要内容是培训欧洲食品安全控制、WTO规则、欧盟超市准入条件等。此外，他们公司已经为中国客户培训了专门的农产品检查员，凡是进入英国市场的中国农产品可先在中国检测合格后再进行贸易活动。布彼得先生说，欧洲市场在等待着中国的农产品，他们希望有更多的培训计划能够签约，有更多的中国农产品生产经营者认识到农业技术培训的重要。