（秦州区外宣办）农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。自1999年以来，一批思想活、路子广的农产品经纪人便一直活跃在秦州区农产品产销一线。他们的出现，对推动农产品对外销售，服务农村经济，促进全区农业经济发展做出了积极贡献。但自2002年至2009年这八年的发展高峰期后，农产品经纪人的生意却越来越清淡，原因何在呢？记者就此做了深入了解。

　　48岁的秦州区太京乡村民景永宏是秦州区第一批农村经纪人，从1999年开始，他就开始从事农产品异地销售的生意，是天水市农产品交易发展中走在前列的资深经纪人，曾经获得过市政府颁发的“优秀经纪人”和“党员示范岗”等奖励。景先生对记者表示：“从农户手中收购农产品是我工作中的重点，但更重要的是如何将这些农产品卖到价格高的地方去。我市出产的主要农作物是蔬菜和水果，每年从五一左右我就开始忙活，最先收到的是蒜苔，然后是大蒜、杏子、桃子、酥梨、鸭梨和苹果，每年都要忙到10月才可以休息，过年前后又要奔忙于年货，的确是很累的。”

　　“这门生意其实非常不好做，首先得了解市场行情，熟悉周边几个省市农产品的价格；其次还要有畅通的物流，以保证农产品在运输中不会因为延迟而坏掉；最后还要有开阔的收购渠道，确保可以再销售旺季不断货。”景先生对记者表示，“因为蔬菜水果的销售具有季节性，天气一热非常有可能会坏掉，所以必须要抓住市场行情，时间上一旦有所拖延，就有可能会赔钱。”

　　接着，景先生给记者讲起了一段销售经历：“以2009年冬天收香菜为例，那年我市的香菜库存量非常的大，打听到外地的销售价格比较高，因此我和合伙人决定将这批香菜运到西宁和西安分别销售，但到了地方一看，一斤香菜的批发价跌到仅仅只有4毛钱，就这样卖掉的话肯定会赔钱。这时又有朋友从新疆打电话来说新疆因为天气过冷，蔬菜价格倍涨，所以我们就决定所有的香菜全部前往新疆，想不到的是在阿拉山口遇上了暴风雪，堆在外围的香菜全部受了冻，等车队到达新疆的蔬菜批发市场时，只能将外围坏掉的菜扔掉了，虽然当地蔬菜价格高，但两头一抵消，我们还是赔了不少钱。”

　　“这笔赔本买卖也让我彻底明白了信息对于农产品销售的重要性，为此，我专门拉了网线，了解各地蔬菜的行情，在出货阶段还要关注目标所在地的天气状况，以保证我们的经营能够尽量少受各种意外情况的干扰。”

　　当问及时下我市的农产品经营状况时，景永宏告诉记者：“自2009年以后，天水的农产品销售越来越难做了，一来各种费用都在涨，人工费、库存费、代办费等都是一个劲地涨；二来从事这个行业的人也越来越多，竞争压力非常大。”

　　“以人工费来说，我们将农产品装车需要不少工人来参与装卸，一袋60斤的大蒜的搬运费是以前是每袋3块多，今年涨到了每袋5元钱，一车货的装卸费用就要几百元，此外，运输费也越来越贵，一车蔬菜拉到西安的蔬菜批发市场时成本就要将近两千元。”

　　“作为经销商，我们的确没有更多的时间亲自去收购农产品，只有委托当地熟识的农户代为收货，每斤货物的代办费用是1毛钱，虽然听着好像不多，但我们每次收购都是十几吨甚至数十吨，这样算下来，代办费也是一笔不小的支出了。”

　　“对于反季节农产品来说，我们的做法是在果品收获期大量收购，然后存入冷库，等该农产品停产之后再拿出来进行销售，这样既能保证消费者能够吃到想吃的农产品，也能较大的提升我们的附加利润。但如今冷库库存费也涨到每斤货品0.12元了，这样每吨货每个月的库存费就是三四百元，无形中又增加我们的成本。”

　　“所幸，去年国家出台了新政策，开通了“绿色通道”，对于农产品运输车辆免收过路费，这虽然在一定程度上降低了我们的经营成本，但各个批发市场的市场管理费用却上涨了，此外，还要上交2.4%的国税和相应的地方税，各种上涨的费用直接导致了农产品在最后销售环节的涨价，因此网上热炒的‘蒜你狠’、‘姜你军’、‘豆你玩’等也是让我们有苦说不出，好像我们黑着心，赚了多少钱一样。”

　　谈到对将来的计划，景永宏露出一丝无奈，“这个行业的存在和发展符合国家关于农村经济发展的规划和方向，但也有其局限性，那就是资金薄弱、正规化程度低、专业人士少等因素都对农业经济人的发展具有不利的影响。只有市场进一步成熟和稳定之后，我们才能再次发展壮大起来，并走向企业化、正规化。”

　　“就目前的农产品市场来说，不少菜品和果品都具有不小的风险性，价格较为稳定的菜品却因为做的人多也不赚钱，还因为缺乏相应的管理和发展规划致使竞争出现了白热化，甚至有恶性竞争的趋向。不少新从事这一行业的人员为了大量占据供求市场，而不顾果品的质量，坏的破的都会回收，去年的苹果就是因为品相太差，导致了苹果的整体销售都受到影响，为了不赔钱，我们只能把花牛苹果压在冷库里，但冷藏费也比较高，因为这样的恶性竞争，去年我们去年做过苹果生意的人都赔钱了。”

　　“再比如说前年5月，我市蒜苔大丰收，按说价钱不会很高，但同行们不计成本的大量采购又导致了价钱的上涨，我用高于平常的价格收购了一批蒜苔，除了部分转卖到西宁，剩下的全都存进了冷库，希望冬季能够卖个好价钱，但不曾想，因为收购蒜苔的人太多，冷库的冷藏费用都涨了，结果那年所有做蒜苔生意的人都赔了钱，至今还有不少蒜苔还压在库房里。”景先生如是说。

　　对于目前这种一窝蜂哄抢式的竞争模式，景先生的合伙人赵利军对记者表示，“这种恶性竞争是导致农业经济人走向衰落的最大原因，非常不利于农产品销售的健康发展，不少商户见什么品种赚钱就争抢什么品种，完全不曾考虑自身的特点和地域优势，这种不计后果的野蛮发展方式会在一定程度上毁掉农贸的发展，所以，农业经纪人行业想要发展壮大，特色化是必然之路。”
赵利军接着说道：“相对于蔬菜来说，果品经营的市场要相对规范一些，其中有不少可供吸取的经验。比如区域化，各个地区都已各自的特色果品为经销重点，不越界经营，这样也能突出区域重点，相互之间有一个利益缓冲带，所以区域化也是未来发展的重点方向。”

　　当问及对下一步发展的计划，景永宏和赵利军，以及其他几个合伙人计划着成立一家农产品贸易公司，从个人单干转为正规化的共同经营，并进一步加大投入，使农产品经营能够走上企业化的道路，这样既能使带动当地经济，帮助农户提高收入，又能对农户所种植的品种拥有较大的选择权，指导农户的种植市场所需或所缺的农产，达成真正的特色化、区域化农产品生产，真正实现市场经济对农业的调控作用，以避免“菜贵伤民、菜贱伤农”等不正常市场规律，使得消费者和种植户双方都能得到满意的结果，虽然目前的市场行情不是很稳定，但只要农业经济人们能够正确认识到“特色化、区域化、正规化”这三点，农产品经营的发展之路就会明朗许多，也会好走许多。