为了打赢疫情防控阻击战，一手抓疫情防控，一手抓销售工作，天水锻压机床（集团）有限公司经销处响应公司工会劳动竞赛号召，积极有序组织规划了四个阶段的员工培训、模拟销售和劳动竞赛活动，大家经过认真准备，积极参加，取得了良好效果。

　　本次劳动竞赛活动，旨在通过活动提升各位销售经理在销售工作中的业务素质，提高业务交流洽谈的能力，以获得更多的销售订单。

　　2020年2月4日至月底，经销处在面对新型冠状病毒肺炎疫情的特殊情况下，采取了新的业务培训措施，并分四个阶段进行了学习培训和劳动竞赛。第一阶段于2月4日-5日进行网络培训学习，复工前应用企业微信平台进行了网络视频业务培训学习，分别从机床销售流程与技巧讲解、常规剪折机床销售常用话术、制管生产线设备销售话术和商务报价书等方面进行了学习培训讲解，并培训了企业微信平台的使用方法。第二阶段于2月10日-14日进行网络理论考试，复工后考虑到疫情防控因素，为了做好疫情防控和年初的员工培训学习，通过企业微信平台对销售员进行了第一阶段学习后的考试。第三阶段于2月10日-14日进行模拟投标实战演练，针对目前销售人员不能出差且不能集中学习的情况，采取了复工后单兵演练，模拟甲乙方的方式进行销售现场洽谈演练，由经销处几位领导模拟甲方，由销售员模拟乙方，销售员分别从介绍自己、介绍公司、公司产品、商务报价书和交流等几个方面，做了洽谈演练。第四阶段于2月18日-21日进行投标实战演练，为了进一步提高业务人员实战的能力，通过第三轮模拟培训后，再进行一次实战投标演练。

　　通过四个阶段的学习培训，模拟演练，从销售员的整个商务活动中看到，在介绍公司概况和产品时还存在着差距，这次活动提高了业务员各方面素质和能力，同时也发现了很多不足和问题。参加这次活动的有18名业务人员，其中14人参加了模拟销售培训，4人通过网络进行了培训。

(天水在线编辑：李俊锋)