2月9日 ,星火机床公司召开销售工作会议,全国各片区销售员近四十人与公司分管领导共聚一堂,总结2016年营销工作,落实2017营销工作部署。常务副总经理张宇震,副总经理杨金来,销售部副部长梁文勇、党旭明,外经处副处长何树烽参加会议。销售部部长何晓东主持会议。
会议对全国各大片区2016年销售业绩及招待费用情况进行了通报。进一步细化明确了2017年各片区销售任务、销售员提成奖励考核办法、应收账款提成政策。会议强调,2017年销售工作重点:一是拓展营销思路,尝试更多销售渠道,全力完成销售任务;二是催收结转库存产品余额,加大清欠货款力度,保证资金有效运营;三是维护巩固新老客户关系,充分调研分析市场信息,及时做好准确反馈汇报。何晓东指出,2016年年底反馈的销售信息趋于好转,如何抓住机会干好就是关键。公司销售部门,要结合实际制定完善好销售政策,坚决打破不着边际的销售指标要求,重塑销售员跑市场,抢单子的信心,达到互利共赢的目标。何晓东还对今年的销售思路及激励政策作了说明,希望大家努力“跑”市场,提升工作业绩,提高自己收入。外经处副处长何树烽,销售部副部长梁文勇分别作了表态发言,全力协助部长工作,尽力做好本职工作。
副总经理杨金来指出,销售是企业整个经营环节的重中之重,全体销售人员要凝心聚力,全力以赴,一如既往,新的一年工作业绩就会有大的提升,收入水平提高了,幸福指数就会随之增强。
常务副总经理张宇震对2016年全体销售员所付出的努力表示了肯定,并通过经济数据、市场机会等分析了各片区优势,用客观、真诚、充满激情的讲话鼓舞大家:星火的发展靠大家,从年底不断传来的利好信息来看,今年有望是企业彻底翻身的一年,尽管制造业回暖迹象不太明显,纵观关联行业好转的情况,只要继续咬牙挺住,机床制造业的好转就指日可待。张副总说,3年多的危机大家付出了很多,我们的付出没有白费,只要大家把企业销售政策用足、用活、用好,创新工作、努力拼搏,2017年销售目标一定会更上一层楼。(康永明)