一个持续发展的企业，如何正视市场竞争实际和克服阻碍企业进一步发展的困难，积极寻求转变发展方式的新路子？记者近日对长城电工天水长城开关厂有限公司进行了采访。
天水长城开关厂有限公司中压成套开关设备生产现场。
辉煌的业绩只能代表过去不能说明现在
在全国开关设备制造行业，天水长开公司是令人瞩目的具备数字化研发、数字化管理、数字化制造基础的一流数字化高新技术企业。这是上世纪60年代末建成的三线企业。40年来，尤其在市场经济中，成功地走出了具有长开特色的发展之路。仅从上世纪90年代以来，主要经济技术指标平均每年以10%以上的速度稳定增长。近二年来，面对世界金融危机带来的影响和日益激烈的市场竞争，该企业领导层怀着极深的忧患意识和危机感，结合国内外大环境及企业内部实际，积极调整结构，转变发展方式，正在步入新的发展之路。
天水长开公司在国内中高压开关设备研发、制造及销售领域一直处于领先地位，各项技术经济指标名列前茅，促进了国内同行业的技术进步和技术创新。该公司有国家级企业技术中心，坚持自主创新，研发了一系列具有自主知识产权的新产品。“十一五”以来至今年上半年，开发新产品39项，其中17项达到国际先进水平、5项达到国内领先水平、国家重点新产品3项。拥有国家专利38项。部分产品主要技术指标完全满足国际标准及国际市场要求，部分参数还高于国际标准，并且具有明显的价格优势，在国际市场上具有很强的竞争能力。一些新产品代表了国际中高压开关设备产品的最新、最先进的技术。新产品产值率平均每年达到40%。该公司产品不仅在国内市场备受用户信赖，还出口欧、美、澳、亚、非等46个国家与地区，虽然受国际金融危机的冲击，今年4月以来，产品出口又呈明显回升态势。
天水长开公司是甘肃省首批信息化示范企业，CAD（计算机辅助设计）、PDM（产品数据管理系统）、ERP（企业资源计划）、CIMS（企业计算机集成制造系统）技术应用日臻成熟，初步形成了国际先进水平的产品数字化研发环境，建成了国内先进水平的数字化管理平台和组织机构，实现了企业资金流、物流、作业流、信息流的数字化、网络化管理，已具备数字化企业的基础。
“工欲善其事，必先利其器”。天水长开公司把大力实施技术改造作为提升企业制造水平的重要手段，按照“总体规划、分步实施、技术创新、注重实效”的思路，全力推进技术改造。现在，高精尖关键设备已占固定资产的70%以上，技术装备水平和检测手段是国内制造技术和检测手段最先进的中压开关设备制造企业，在国际同行业中也堪称一流。
天水长开公司注重规范化、科学化、现代化管理，曾为全国机械行业企业管理先进单位、科学技术创新示范企业等，成为全国同行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证的企业。去年底“长城”品牌被认定为中国驰名商标。
党和国家领导人以及省部级领导多次来天水长开公司视察，都给予了很高的评价。但是，天水长开人并没有在成绩面前沾沾自喜，而是把各级领导的鼓励作为鞭策，使企业犹如“芝麻开花节节高”，不断持续发展。天水长开公司董事长王小龙说：“辉煌的业绩只能代表过去，不能说明现在。一些同行业企业近年在市场竞争中取得了超常规的迅猛发展，相比之下长开发展速度并不快。残酷的竞争现实摆在我们面前的选择只有两条，要么生存，要么退出市场。没有发展的企业，就意味着落后，意味着在竞争中被淘汰出局。”他们选择了在转变发展方式上再发展、不断提升核心竞争力的道路，近一年多来初显效果。
拓市场调结构抓管理转变发展方式
天水长开公司正视市场变化，有针对性地调整产品结构。由于国际金融危机的影响，国内电力市场的需求严重萎缩，市场供大于求进一步加剧。开关设备企业从上世纪90年代末期的400余家发展到当前的1800余家，初步形成了外资、合资、国有、民营四大类企业逐鹿市场的竞争格局，市场竞争异常激烈。天水长开公司传统优势市场受到冲击。对此，他们除巩固原有市场外，确定了“围绕‘铁路、电网、出口’三大块市场，着眼清洁能源领域产品，推进产品结构战略调整，坚持产品差异化”的发展思路。
为适应市场变化，他们在企业内部体系规范运行，变革策略，苦练内功，全面提升自主创新能力，强化内部管理，追求创值经营，确保在国内开关行业处于强势地位。
今年以来，面对新市场产品需求对企业研发能力的挑战，该公司技术创新以“着力构建国家级技术中心的核心素质和能力，快速推进重点市场与新市场领域产品及其制造技术发展，全面实现公司新谱系产品系列化成熟化，科学建立开关元件和成套开关设备新生代产品方向”为技术工作目标。针对今年新产品数量多、时间紧、难度大的特点，他们把不断开发新产品和提高产品的技术含量作为技术创新的重要标志和落脚点，做到科研超前、技术先进、产品新颖和附加值高，始终以市场前景和潜在需求为前提，把新产品的技术目标和质量目标确定在国内领先水平上，瞄准当今国际最先进的同类产品，争取用最短的时间，使新产品达到国际先进水平，确立行业领先地位。把工作重点放在适应国网规范要求新品开发和铁道电气设备产品开发上，已取得阶段性成果。风电项目也有所进展，核电项目合作开发正在进行之中。同时针对新市场、新能源的产品研发正在稳步推进。
紧紧围绕“铁路、电网、出口”市场，调整销售战略，创新性地开创销售工作新局面，着力扭转销售团队成员的传统思维，把团队成员的思考方向从传统目标市场转变到新的市场领域,从思想上到精神状态上都有了新变化。并根据市场的变化，成立了专业销售队伍。出口市场已初显成为公司主力市场之一的态势。
进一步加强成本管理，打造“成本领先”的企业经营文化，在摸清成本现状的前提下，变革控制方法，做实ERP成本主线，全力协同，积极配合，按期实现成本控制变革。围绕影响产品成本和各项费用支出的各个环节，开展群众性的节约创效工作，提倡准、快、细、实的作风，节约从身边的小事做起，使抓节约降成本工作贯穿到企业生产经营的全过程。
生产组织模式从以“台量”为主线的考核向以“合同”为主线的考核转变，标志着从以往的由“完成计划”向“适应市场”的变革，使生产系统响应市场、适应市场要求的能力得到显著提高，产品质量和交付质量也得到巩固和提高。努力实现由生产制造型企业向服务制造型企业的转变，形成以“合同”为主线的流水线理念，保持其畅通，进一步提高合同交付的质量和齐套率。
这些措施，体现了天水长开公司整体布局、从过程抓起、以结果说话的务实作风。同时，改善员工收入的工作也在进行之中。
王小龙董事长对即将到来的“十二五”的发展充满信心：天水长开公司“十二五”发展战略规划的指导思想初步确定为：“以市场和企业经济效益为导向，‘主攻高压、壮大中压、带动低压，发展中场产业，拓展成套产业链，系统集成服务’，推进产品结构的战略性调整，坚持产品差异化的发展道路；巩固国内市场，发展新兴市场，开拓国际市场，努力建设国际一流的开关设备研发和制造基地。”他说。我们同时以国家建设“天水-关中经济区”、天水被认定为国家先进制造业基地为契机，加快天水长开公司的科学发展。
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