引进是手段创新是目的

　　多年来，该厂坚持科技进步，步入成功引进国际先进技术、优化产品结构、自主开发高新技术产品的“三级跳”良性发展之路。

　　上世纪80年代中期，该厂成功引进著名国外公司的先进技术，率先在全国同行业开发出7个系列32个品种60个规格的新型交流接触器及热继电器产品，跻身于当时国际先进水平行列，创立了具有市场竞争价值的“天水二一三电器”品牌，产品随之供不应求。

　　该厂历届经营者有一个共识：引进国外技术是手段，目的是进行技术创新。他们瞄准国外技术前沿，优化产品结构，加大新产品研发力度，所有引进产品全部进行了更新换代，产品规格得到扩充。

　　自引进技术后，自主开发的第三代产品GSC1系列交流接触器达到国际上世纪90年代中期先进水平，从而引领国内同时期低压电器的发展方向。近年来，他们对该系列产品外观不断进行改进设计，并开发了防护等级较高的新产品，进一步扩展了产品的使用范围。

　　准确定位开发特色产品

　　面对国内低压电器生产企业过多、低水平重复生产、削价竞争和国外产品大举进入我国市场的态势，该厂致力于探索提高技术创新能力的途径。

　　接触器是低压电器主要元件之一。该厂准确地进行产品市场定位：以控制电器为主导，瞄准智能电器，大力发展配电电器，适度开发成套装置。企业以最短的途径寻求到潜在的市场，有效避免了市场开发步入误区。

　　控制电器是该厂产品系列的核心，接触器又是核心中的核心。该厂确定了产品自主创新的目标：用高新技术改造传统产业，大力开发具有自主知识产权的高科技产品，成为品种规格齐全、技术质量具有国际一流水平的接触器专业生产厂。

　　该厂在开发新型接触器中，坚持“全、新、高、特、专”的原则，即电流规格全、产品结构新颖、技术水平高、产品设计有特点，成为国内同行业惟一生产专用产品的厂家。成功开发这些控制类产品，形成了企业产品的独特优势，对其它产品产生了良好的品牌带动效应。

　　近年来，该厂针对不同行业及环境的需求，开发出一批批适销对路的新产品。如针对电焊机、纺织、水泥和面粉加工等行业对产品防尘性能要求较高的特点，开发防尘型系列交流接触器；针对高原地区的用户需求，开发高原型电器产品；针对农村地区电压不稳定的状况，开发适应性宽电压接触器；针对过电压要求精确保护的问题，开发新型电子式热继电器；针对外资公司推出的新款产品带来的挑战，开发交流接触器和热继电器的换代产品。同时，瞄准智能型交流接触器广阔的市场前景，开展专项研究。

　　按照用户要求，他们还对一些成熟产品进行改进设计，成功地将接触器产品触点材料由银氧化镉改为银氧化锡。既降低了产品成本，又符合环保要求，为打入欧美市场创造了条件。据统计，“十五”期间，该厂开发新产品42个。在进行自主创新、自主研发的同时，积极与著名大专院校、科研院所进行技术合作。

　　面对市场惨烈的竞争，该厂曾遭遇到不正当竞争。自行研制并受用户青睐的某种产品，被有的企业说成是克隆产品。为此，他们依靠法律维护知识产权，现已得到正名。同时，更坚定了企业走自主创新之路的信念，更加认识到专利保护的重要性，并积极实施专利保护战略。

　　目前，该厂每开发一个新产品首先想到获取专利。一是查询已注册的专利情况，检索专利信息，查看要开发的新产品是否侵犯别人的专利，从已有的专利信息中汲取最新的技术。二是积极为自己的新产品申请专利，确保自己的权利不被侵犯，以便迅速占领新产品市场。 

　　该厂从1997年至去年，已获得专利14项。目前，新产品防尘系列接触器申请实用新型和外观专利，已收到国家知识产权局专利局的受理通知书。

　　狠抓质量认证注重产品环保

　　围绕“坚持科技进步，创立中国品牌”的企业战略，该厂狠抓产品质量和体系认证。相继获得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS职业健康安全管理体系认证。所有可供产品全部取得了CCC（中国国家强制性产品认证）认证证书。该厂的D系列接触器和热过载继电器成为我国内资企业惟一取得美国UL认证的低压电器产品。

　　针对机械制造、通讯电源等行业对环保型产品的需求，该厂推出了符合欧盟ROHS标准的环保型产品。以对社会和用户负责的态度，坚决按照《关于电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》的要求开发环保产品。环保产品所使用的材料，广泛进行了有害物质调查并送权威机构“上海SGS通标公司实验室”进行有害物质的检测，对不符合要求的材料均采用新材料代替。