为进一步提升全县林果品牌的影响力和价值，持续促进果农增收，秦安县适时提出“互联网+林果品牌”发展战略，把发展电子商务提升林果价值作为支持林果产业发展，助推农民增收的重要战略，借助互联网技术打造秦安林果品牌，推动秦安县农特产品线上线下销售共同发展。

　　制定政策，营造电商发展优环境

　　秦安县在认真贯彻落实市政府《关于加快电子商务产业发展的实施意见》的同时，抢抓与阿里巴巴集团开展“千县万村计划”试点工作机遇，借助电商精准扶贫大力发展电子商务产业，先后制定出台了《关于加快电子商务产业发展的实施意见》、《关于精准扶贫电商支持计划的实施方案》，《秦安县电商精准扶贫推进方案》、《秦安县支持农民工等创业人员电子商务创业实施方案》等电商发展扶持政策。通过不断优化电商发展环境，电子商务取得了快速发展，涌现出一批如梦源、众鼎、盛源、华园、果源等优秀的电商企业和合作社。同时，个人网店也如雨后春笋般蓬勃发展，至目前全县共有各类个人网店348家，吸纳就业1400余人。

　　搭建平台，创建电商扶贫新模式

　　2016年初，由县政府出资搭建了秦陇电子商务孵化器平台，设立了秦安县电子商务服务中心、电商协会、孵化器有限公司等服务机构。2016年4月，秦陇电子商务平台（孵化器）与建行善融平台达成合作协议，秦安县被确定为善融平台电子商务精准扶贫试点县，同时在建行善融商务平台成功注册了“秦安县秦陇孵化器电子商务有限公司”商铺；2016年9月，秦安县与阿里巴巴正式签署“农村淘宝”项目合作协议。目前，秦陇孵化器平台已成功入驻淘宝、微商城、善融商务3大电商平台。至9月底，秦陇孵化器平台共入驻企业12家。全县已建成电子商务乡级服务站17个，贫困村村级服务点101个，发展电子商务便民示范店23家。通过发展农村电子商务，切实增加了群众收入。如郭嘉镇槐庙村电子商务示范店在2015年苹果市场不景气的情况下，店铺全年销售花牛苹果12万斤，为村民创收经济效益6万多元，避免了本村果农的收入受到苹果价格下跌的影响。今年，通过该店销售的红苹果占全村份额的70%，达6万多斤，预计全年将销售20万斤，销售额接近60万元。

　　同时，推出了“政府+金融+电商+优质农特产品”的电商扶贫新模式，利用金融机构网点众多、客户分布广的优势，先后在“中国人保”和江苏人保、甘肃人保官方微信公众号推出以“买中国好保险，吃中国好苹果”为题的宣传推广活动，吸引众多保险系统客户成为秦安林果产品的忠实“粉丝”。据统计，在智慧秦安的众多粉丝中，来自金融系统的占据了50%以上。还有金融机构将秦安优质农特产品作为企业回馈客户的首选礼品，与保险产品搭配销售。如太平洋保险常州分公司与秦安电商中心合作，将“我有一棵树，足以来扶贫”宣传文案转化为自己宣传推广文案，购买保险，赠送果树，先后认购果树426棵，不但提升了营销价值，而且为秦安电商扶贫做出了贡献。

　　创新理念，巧用电商营销新手段

　　今年4月，由县电子商务孵化器平台倡导发起，被孵化企业华源果品合作社具体承办的“我有一棵树，足以来扶贫——种中国好苹果，做勤劳致富人”果树网络认购活动正式开启。活动将以往传统的“卖苹果”变为网上“卖果树”，虽然只有一字之差，内容却发生了质的变化。活动开展以来，来自全国21个省的客户已认购果树8310颗，销售额达182.8万元。据华源果品合作社销售负责人介绍，目前已完成金帅、花牛苹果的第一批发货，月底将开始发送红富士。由于果品品质过硬、口感优良，客户中的“回头客”达80%以上，已认购明年的果树2703棵，销售额达60万元。

　　强化宣传，融合线上线下谋发展

　　为不断扩大秦安果品的品牌影响力，积极谋划，加快推进果品宣传销售的线上线下融合发展。在线上先后推出了“我有一棵树，足以来扶贫——‘种中国好苹果，做勤劳致富人’甘肃秦安果树认购活动”、“桃跑计划”等果树、蜜桃网上促销活动；在线下先后举办了中国梦·秦安梦·电商梦——“我是秦安大学生，我为家乡代言”大型电商公益晚会，秦安县第二届蜜桃鉴评会，并以网络竞拍的方式将评选出的桃王、风味皇后分别以10500元和11000元的价格拍卖；新润果园建立线下体验馆，华园果业注册“秦妃蜜桃”自主品牌，将“距离太阳最近的蜜桃—秦妃蜜桃”在江苏无锡、上海东方电视台等进行宣传推广。

　　除线上线下积极互动外，还建立了“秦安县电商中心”和“智慧秦安”微信公众号，在微信公众号上先后推出了“种中国好苹果，做勤劳致富人”、“我有一颗树，足以来扶贫”、“距天宫最近的蜜桃”、“立秋将至，更多的美好在开始……”、“秦安县企业家风采”等宣传推广文案32期600余条，吸引粉丝7220人，点击阅读量突破500万人次，点击人群遍布全国各地和35个国家及地区；客户浏览购买转化率达12.6%，远高于电商平台4%左右的平均水平。宣传文案吸引了中央媒体的广泛关注，今年5月20日，人民日报、新华网、金融时报等13家新闻媒体的记者，深入秦安进行了为期一天的专题采访，新华网并发布了《秦安苹果突围之路：电商平台解困精准扶贫》的宣传报道。随着宣传力度的不断加大，秦安优质农特产品的知名度和品牌价值显著提升。据不完全统计，2015年在全县苹果价格持续下降，传统市场销售亏损的情况下，通过电子商务销售的苹果价格一直维持在6元左右，全年共销售苹果3956吨，销售金额4747万元，盈利1424万元，利润率平均为30%。2016年苹果上市以来，已完成销售1844吨，销售额达2213万元，全年预计销售苹果6000吨，销售额达7200余万元。（秦安县商务局）