最近，我参加了一个300万的项目！

　　对，我买了一袋木耳......

　　当下最火的行业非直播莫属，“直播间一天，顶柞水4个月（销量）”。

　　这样的好事何乐而不为呢。于是，明星、CEO、官员以至普通民众纷纷破次元壁，都试图努力挤进这个圈，尝一把带货的瘾！究竟是谁蹭谁的热度也真不好说呢！

　　那么，当主播真的是件很神秘的事吗？其实，翻译君觉得可能也不太是，本质上主播和邻居家给我安利的大姐没啥区别，注意这里的安利是动词。

　　主播？不就是邻居家大姐嘛！

　　其实翻译君也没想到，买齐各家网站会员就为了跳过那100秒广告的我，竟然会在直播间看了4个小时广告。

　　确实也有朋友说，“直播带货不就是十几年前的电视购物吗？之前‘八心八箭’也没见你如此上头啊？”翻译君认真想了想，这俩虽然看起来像，但实际上差多了。

　　现在直播带货大多是，主播通过分享自己穿搭、美妆等的各类小视频火起来之后，与粉丝间也建立了一定信任度，才开始带货。虽然依旧是套路，但你想，是邻居大姐告诉你超市大减价快去抢购你会听，还是路上推销员硬塞给你传单你愿接受？

　　牵线搭桥，你好我好大家好

　　有人说，有了互联网好酒才不怕巷子深！但事实可并不是这样。

　　以前卖酒，干掉了对街卖酒的老王，你就是这条街最靓的仔！但现在任务却大大升级了，全国最靓的仔可不是那么好当的！

　　这也是为什么现在直播吃香的原因。直播带货说白了干的就是资源匹配的事，把资源直接呈现给需要的人，甚至在直播间紧张氛围之下，还能带来“没有需求创造需求”这种意想不到的效果。

　　对于品牌方来说，这不正是他们追求的“精准投放”么。而且相比传统付给各类平台、商超、明星的广告费，主播的坑位费甚至更低，何乐而不为？

　　而对于整个社会来说，意义更是不可小觑。

　　某些贫困县滞销的农产品，并非因为品质不好，而是大伙完全不知道这事，更没有购买渠道，而主播的存在就给双方搭了座桥。

　　比如，2018年安徽砀山县的梨膏就曾“一播成名”，成为网红单品，还带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫，砀山县因此摘掉了贫困县的帽子。

　　4月6日，“口红一哥”李佳琦连线的央视主持人朱广权，通过云直播带货形式助力湖北企业复工复产。朱广权在卖藕时还编了段rap：吃藕不容易变心，因为“奇变藕不变，符号看象限”

　　再比如，疫情期间“小朱配琪”这对爆火的拍档，直播当晚累计观看次数1.22亿，两个小时累计卖出了总价值4014万元的湖北商品。截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。

　　对于按下了一个多月暂停键的湖北来说，这绝对是实打实的帮助。

　　而放眼全国，五花八门的直播正变成一种例行日常，从顶流网红主播到企业CEO，再到你对街的老王，都是直播大潮的主角。根据第三方机构预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元；据淘宝公布数据，今年2月新开直播的商家环比增长了719%，每天有3万新的直播商家入驻……而这样的记录还在不断刷新，对于世界来说都是罕见的。

　　如何避免披着“大姐”外衣的发传单小伙

　　无论是对于把看直播购物当成社交甚至是精神生活需求一部分的消费者，还是把直播带货看作摆脱营销困局的企业商家，“大姐”常有，而“大姐大”不常有。

　　当你想买肉时，“安利”你肉的算不上真正 “大姐大”，能让你直接买口锅的才是。

　　其实买了锅也不算，关键是这锅还让你买得心服口服！下次还想再来套盘子，能达成这样成就的才算得上“大姐大”。

　　而这项成就的根本，还是在于每一次“安利”背后的品控、售后都必须做到位，如果只试图做一锤子买卖，我上发传单小伙的当还不够，难道还要花几个小时来看你么？

　　所以，对于直播带货这么一个热门新兴领域而言，繁荣背后，需要思考，如何避免昙花一现？怎么办？

　　关键是需要尽快建立起规范的秩序；

　　关键是守法经营、质量管控、售后服务；

　　关键是包括主播、平台、MCN、厂商等在内的各方能够共同承担维护行业健康的责任；

　　最关键的是，诚信。否则每份不良订单的背后，可能都是对未来发展前景的一种透支。（【财经翻译官】游苏杭、闫雨昕/文）