（牛经纪一般用捏手指的方式撮合生意）

　　3月31日，在张家川回族自治县张家川镇牲畜交易市场，一辆辆满载着牛羊的大车小车进进出出。市场里面正在数钱的养殖大户兴奋地对记者说：“我的牛如此走俏市场，多亏了牛经纪。”

　　在张家川县大型牲畜交易市场内，由于牛羊买卖量大，牛经纪是最抢眼的人物。所谓牛经纪，就是牛羊养殖户和牛羊贩运户对交易中介人的称谓。实际上，这一行在税务部门正式登记的身份叫“牲畜交易员”。牛经纪基本上都是双重身份的农民，他们的报酬从撮合成交易额中抽取，大概是百分之0.25左右，由买卖双方各付50%。按照当前一头牛8000元的价格计算，牛经纪撮合成一笔交易，会得到20元的中介费。

　　张家川县地处关山脚下，优质的畜牧资源为发展牛羊规模养殖业提供了得天独厚的地理优势，这里常年吸引着来自五湖四海的牛羊贩运商前来购销牛羊。近年来，张家川县紧紧围绕建设肉牛产业大县和陇东南畜牧大县的目标，调整产业结构，发挥地方优势，积极引导全县畜牧产业走上规模化经营的新路子。如今，这条新路子被传统的牛经纪所利用，日渐式微的牛经纪行业因为牛羊规模养殖业又火了起来。他们依托张家川地理位置优势，在张家川镇、龙山镇、恭门镇设立畜禽购销中介点，长年为陇县、秦安、庄浪等邻近县区及宁夏、新疆、内蒙等地的牲畜商贩牵线搭桥。随着张家川县市场经济和畜牧养殖业的大发展，一支懂信息、有文化、能吃苦的牛经纪队伍开始在畜禽交易市场活跃起来。在2012年，张家川县就有近100名牛经纪从事牲畜交易中介服务工作，还有相当数量从事临时性、季节性经济活动的牛经纪，每年通过这些牛经纪销出牛羊近5万头（只），年交易额超过千万元。他们不仅给农村市场带来了新的活力，也成为引领农民致富的“领头雁”。这支牛经纪队伍作为促进牲畜产品流通、增加农民收入的引路人，带领群众闯市场，增收入，“带活”了牲畜交易市场，“带动”了农民群众。牛经纪的产生、发展及活跃，使市场经济那只看不见的手通过经纪人传、帮、带，让农民真正懂得了什么是市场以及怎样适应市场。

　　张世泰是张家川镇畜牧市场的一名牛经纪。“给养牛人和贩牛人做服务”是张世泰对牲畜交易员最简单的定义。他从上世纪7，80年代开始在张家川镇做牛羊交易。当时一家一户养的牲畜都得靠农户自己赶着送往市场，由于路途遥远，一路上不仅人吃苦受累，牲畜的数量和质量也得不到保证，遇到市场行情不好，只能“忍疼割爱”，低价售出或往回赶，养殖户们对此也无可奈何。张世泰从中看到了商机，尝试着把周边分散养殖的牛羊组织起来直接介绍给来自陕西、成都、宁夏等地区的客商。这几年因为县上大力发展牛羊规模养殖业，有养殖就会有贩运，张世泰凭借多年积累的人脉和市场经验一下子让自己成为远近闻名的牛经纪。“县上越来越重视牛羊规模养殖业了。撮合养殖场和商贩的生意，看着客户拉走一车一车的牛，当了半辈子牛经纪，心里满有成就感。”

　　张家川镇牛经纪王明义将中介业务拓展到新疆和内蒙古的牧区，每年经他中介成交的牲畜家禽超过2000多头(只)，2012年，他仅牲畜交易中介费这一项收入就超过了2万元。现如今，为了更好地开展业务，他家里安装了电脑，建立了牲畜交易信息群，电话本里全是一些养殖大户和牛羊贩运大户的手机号，把生意做到了牛市之外，只要客户需要，他就会在最短的时间内联系好顾主，为其提供最大的交易方便。

（张家川牛羊交易市场一角）