致客户书

尊敬的客户：

　　您好！

　　感谢您能在百忙之中能阅读此策划书，希望我们能有良好合作。
　　把商品或服务的信息，准确及时地传达给预期消费者，是在激烈的市场竞争中争取客户应该采取的措施，这就使得做广告成了每一个追求利润最大化组织在营销活动中必然面对的环节。面对纷繁复杂的媒体市场，通过什么样的媒体传达自己或企业的意图，进而取得销售，对身处商界的决策者是一个挑战。
　　在图书中搭载广告、传播商业信息，越来越得到今天众多客户的青睐。时下，一本叫做《家·宝典》的图书正通过此策划书迈进您的殿堂。用一年时间倾心倾力编撰的关于构建和谐家庭的图书，将从家庭生活的各个方面，全面指导如何构建幸福之家，相信走进家庭的《家·宝典》会成为一段时间翻阅率最高的书，也是一本最实用的书。从此书中刊登商品或服务的信息，无疑是一次绝好的机会。通过搭乘《家·宝典》，您的信息将被带进10000个家庭，不论品牌传播还是促销热卖，都将给您的销售锦上添花。
　　现在，视点文化传播公司诚邀您加入《家·宝典》，共享这一绝好商机。
　　感谢您的关注，期待您的合作。
　　祝您身体健康、事业发达！

天水视点文化传播有限公司
2006年7月15日

　　一、《家·宝典》简介

　　《家·宝典》是由天水视点文化传播有限公司倾注心血用一年时间编撰的一本集家庭装修、家居陈设、家庭美食、家用电器使用指导为一体的书，该书约15万字，大16开本，240页全彩色进口铜版纸印刷，由新疆旅游出版社出版，定价：42.80元，发行10000册，图文并茂，可读性非常强，是近几年来在图书市场上不可多得的指导构建和谐家庭的“宝典”。

　　《家·宝典》分为六大部分

　　◆  家·装修篇
　　◆  家·艺术篇
　　◆  家·电器篇
　　◆  家·保健篇
　　◆  家·美食篇
　　◆  家·生活篇

　　二、《家·宝典》邀请合作行业

　　在《家宝典》出版之际，拟邀请以下行业的企业或个人共享宣传平台，共享商机。

　　◆  家装材料
　　◆  家具、厨卫
　　◆  快速消费品
　　◆  家用电器
　　◆  家庭艺术用品
　　◆  通信行业
　　◆  医疗保健
　　◆  时尚美容、美体、摄影

　　三、在《家·宝典》上刊发广告的优势

　　√直接瞄准目标广告客户

　　把自己的广告信息告诉给最应该告诉的人，是每个广告主在投放广告时的最大期望，然而在实际的广告实施中，广告传播往往事与愿违。然而这本《家·宝典》将非常准确地把信息传达给目标客户，这是因为，《家·宝典》是基于数据库的发行（详见“五、发行计划”），发行对象均是大宗商品消费者，这就从根本上把广告信息传达到了最直接的消费群体，使广告效果最佳。

　　√广告价值极高

　　可从以下三个方面看出《家·宝典》广告极高的价值。
　　◆  广告的千人成本低。《家·宝典》广告的千人成本仅为150元。（单页价格1500元，送达10000个家庭）
　　（千人成本是一种媒体送达1000人或1000个家庭的成本计算单位，可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便利说明一种媒体与另一种媒体相对的成本。广告主通过比较媒体的千人成本可科学地选择媒介。计算的公式为：千人价格＝广告费用/到达人数×1000。
　　◆  单页广告印刷传播成本低。《家·宝典》的单页整版广告的传播成本为0.15元，是自己制作宣传页成本的50%。（按市场价计算，自己设计制作A4幅面单页的印刷费约为0.20元，投送费0.10元/张，单张费用为0.30元/张。）
　　◆  广告的阅读时间长。作为图书的《家·宝典》，由国家正规出版社出版，内容权威，信息准确，是家庭成员日常生活的指导手册，阅读时间将在两年以上。而一般日报的阅读期为1-2天，周刊为4-6天，月刊为8-10天。

　　四、给客户让度最大价值

　　为了给《家·宝典》客户让度最大价值，特推出以下四项增值服务：
　　◆  赠送与等广告费的《家·宝典》若干本，客户可将书赠送给自己的客户。（书价按照定价的80%计算）
　　◆  赠送天水门户网站“天水在线”网络链接广告一年，天水在线为《家·宝典》开辟专门频道，对每个客户进行网上宣传。
　　◆  赠送《家·宝典》目录式广告1条。
　　◆  作为嘉宾邀请出席参加10月中旬《家·宝典》首发仪式及宴会。

　　五、《家·宝典》发行计划

　　√发行计划表

序号	发行对象	数量（册）
1	天水市新购住房即将装修置业的业主	3000
2	《家·宝典》广告客户赠送	3000
3	《天水周刊》家庭月收入超过3500元的固定读者	3500
4	向国家、省市图书馆赠送	300
5	首发仪式向来宾赠送	200

　　上表中数据说明

　　1   来自于天水房管局官方网站所披露的数据
　　2   广告客户所赠送的《家·宝典》可作为在促销活动中给消费者赠送的礼品。书这种礼品给消费者能产生更强烈的共鸣，起到更好的效果。
　　3    2005年在天水质纸媒体市场活跃的《天水周刊》，由视点公司策划运营，其中固定读者8280人。为了做好《家·宝典》的发行，对读者数据库进行了筛选，共选出家庭月收入超过3500元的读者家庭3500个。
　　4   作为一本正规出版物，向国家、省市图书馆赠送可以扩大影响力，让图书得以永久收藏。
　　5  首发仪式所邀请到的嘉宾包括政府官员、省市新闻媒体记者、所有《家·宝典》广告客户约200人。

　　√发行时间及范围

　　2006年10月中旬起，发行范围：天水市五县两区。

　　√发行控制

　　◆  具有两年纸媒体发行经验的视点公司按照数据库发行信息，凭借《视点》强大的发行网络，确保《家·宝典》在计划时间内准确发送。
　　◆  通过基于数据库的运作，让《家·宝典》读者重叠率不超过5%。（重叠率指一个读者在同一时间分别持有两本或两本以上的《家·宝典》在所有读者中的比例）
　　◆  建立《家·宝典》读者信息库。发行过程中，一个通过《家·宝典》衍生的读者数据库应运而生，将会反馈《家·宝典》发行计划的准确程度和到达率。

　　六、《家·宝典》对广告的要求

　　◆   广告内容必须符合《广告法》。
　　◆   广告以传播企业品牌价值，传播产品或服务的特征为主。
　　◆   图文并茂，有很强的视觉冲击力和艺术性。
　　◆   符合《家宝典》整体设计的要求。

　　七、广告刊发流程

　　◆   视点客户经理登门拜访，递交策划书。
　　◆   客户阅读策划书，致电视点公司进一步了解有关细节。
　　◆   客户经理上门签订广告刊发合同。
　　◆  平面广告设计师与客户沟通并设计广告，客户审核打印样稿并签字。
　　◆   2006年10月中旬，举行《家·宝典》10000册见证及首发仪式。
　　◆   2006年10月下旬起，按照发行计划开展发行工作。

　　八、宣传媒体

　　《天水视点》及网站：www.vpad.cn

　　天水在线网站：www.tianshui.com.cn

　　九、策划团队

　　总 策 划：徐云峰    MBA

　　执行策划：李小华    项目经理
　　　　　　　徐云飞    文字编审
　　　　　　　杨　斌    平面设计

　　宣传推广：李　杰    周瑞强

　　发行总监：李　晶

　　客户专员：唐　妮