【征文五十一】

丝路扬帆出海锻压智造誉全球

——写在天水锻压集团成立60周年之际

作者：张春辉

　　在中国制造走向世界的壮阔浪潮中，大型重工装备远洋出海，最能彰显民族工业的硬核底气。曾经，国际高端锻压、制管装备市场长期由欧美老牌企业垄断，中国重工设备在海外竞争中长期处于弱势，想要站稳脚跟步履维艰。六十年来，扎根西北陇原的天水锻压，不受内陆区位条件约束，坚持开放发展理念，紧跟国家“走出去”战略与“一带一路”建设步伐，从早期零星试水、艰难开拓海外市场，成长为成套装备输出、全球化布局的行业先行者，持续将“天水智造”名片镌刻在全球基建版图之上。一代代外贸开拓者、外派技术人员跨越山海，以实干破局、以品质立信，推动国产高端锻压装备走出国门，在国际市场谱写民族重工奋进篇章。

　　回望上世纪八九十年代，国内多数重工企业深耕本土，涉足海外高端装备赛道者寥寥。彼时天水锻压虽在西北装备制造领域站稳脚跟，在国际市场却无名气。海外客户普遍对中国重工设备存有刻板印象，认为国产装备精度不足、稳定性有限，更倾向高价采购欧美设备。海外拓市起步阶段，没有成熟销售渠道、缺少国际品牌背书、行业认知度偏低，每一次海外参展、每一轮商务洽谈，都是从零开始的艰难突围。初代外贸人携带产品样本与技术参数奔走于各大国际工业展会，直面海外客户的质疑与观望，细致讲解技术优势、展示设备运行工况，以持之以恒的坚守打破认知偏见，逐步敲开海外市场大门。

　　早期海外合作以小批量、单机出口为主，订单分散、产品品类单一，挑战层出不穷。各国气候环境、工业标准、施工工况差异巨大，设备适配、远程运维、跨国技术对接难题重重。在通讯尚不发达的年代，外派技术人员依靠时差邮件沟通协调；海外运维体系尚未成型，设备吊装、安装调试、后期维保全部依靠驻场人员现场落实。高温酷暑、时差阻隔、语言差异、地域风俗不同，是出海锻压人的日常。重重困难面前，团队始终恪守诚信底线，认真对待每一台设备、珍视每一份合作信任，依靠可靠产品与贴心现场服务积累海外口碑，实现海外市场从零星合作走向稳定深耕。

　　尼日利亚莱基制管项目及其运维保障，是天水锻压海外发展征程上的标志性里程碑，也是中国民族制管装备深耕非洲市场的重要见证。莱基自贸区作为西非核心经贸高地、尼日利亚重点发展基建区域，集聚大量油气输送、城市建设、能源工程项目，对大口径制管成套装备有着严苛技术标准，该领域核心装备此前长期依赖欧美进口。依托多年JCOE大口径焊管成套设备研发积淀，天水锻压在众多国际竞争者中脱颖而出，顺利拿下合作订单，为莱基自贸区能源基建提供全套国产制管装备与一体化解决方案。

　　项目攻坚阶段，外派技术团队远赴西非，直面当地高温湿热气候、复杂施工条件与严格国际验收标准，长期驻场攻坚克难。结合西非独特气候地质条件与工程需求，团队针对性优化设备参数、提升装备环境适应性，相继攻克高温工况设备稳定性不足、跨国技术协调复杂、国际标准匹配难度大等多项难题。从设备远洋运输、现场吊装组装、精密调试投产，到运维保障、当地技术人员本地化培训，全流程严格把控、精益求精，不放过任何一处细节偏差。整套国产制管装备投产后运行平稳、精度达标、能效突出，充分满足当地油气管道建设高标准要求，多项性能指标对标甚至优于进口设备，一举打破欧美装备在西非高端制管领域的长期垄断。

　　莱基项目的成功，不只是简单的设备出口，更是天水锻压由单一设备外销，迈向成套生产线总承包、整体解决方案输出、本地化运维服务一体化出海的关键转型。依托这一标杆项目示范效应，企业海外版图持续拓展，产品陆续进入非洲、东南亚、俄罗斯等海外市场。高端折弯机床、智能制管生产线、钣金成形装备广泛应用于海外能源基建、钢结构工程、重型装备制造领域，外贸业务稳步增长，成为企业高质量发展重要增长极。

　　六十载扬帆出海，报国匠心始终如一。相较沿海企业天然的外贸区位优势，地处内陆的天水锻压依靠不服输的韧劲、精益求精的匠心、互利共赢的经营理念，突破地理局限、跨越国际竞争壁垒，持续擦亮中国锻压民族品牌。从遭受海外客户质疑观望，到凭借自主技术、可靠品质、专业服务赢得全球信赖；从单兵闯市场，走向标准化、体系化、规模化海外布局，每一次跨越都凝聚几代锻压人的坚持与付出。外贸人员奔走五洲开拓市场，技术专家远赴海外驻场保障，以专业实力诠释中国匠心，用实干传递中国制造的品质力量。

　　天水锻压六十年国际化之路，既是民族重工突围出海的奋斗史，也是中国装备制造业从跟跑到并跑、从本土走向全球发展历程的缩影。全球重工装备竞争日趋激烈，天水锻压坚守实业本源，立足自主创新，以品质服务为根基，持续完善海外产品体系、升级出海服务模式、深耕国际合作伙伴。一台台自主研发的高端装备、一个个落地生根的海外项目、一次次坦诚务实的跨国协作，向世界展现中国民族装备企业的创新实力与责任担当。

　　甲子风华启新程，扬帆逐浪向蓝海。站在建厂六十周年全新起点，天水锻压的出海故事仍在续写。企业将秉持“态度、谦虚、协同、改变、提升”五为文化，持续拓宽全球视野、深耕国际市场，以智能制造赋能海外业务，以卓越匠心赢得长远未来，推动更多“天水锻压造”高端装备驰骋世界各地，在全球重工舞台彰显中国民族实业风采，书写新时代中国制造扬帆远航、合作共赢的崭新篇章。（作者系文史撰稿人）