复盘半程拓市场攻坚全年保订单
——天水锻压集团召开2026年上半年营销工作专题会

　　7月19日，天水锻压机床（集团）有限公司采用线上线下融合模式召开2026年上半年营销工作专题会议。本次会议以“复盘半程拓市场，攻坚全年保订单——全力推动产品市场增量突破”为主题，全面复盘上半年营销经营实绩，深挖经营短板不足，科学研判装备制造行业发展态势，细化安排下半年市场攻坚重点工作。集团党委书记、董事长白峰参会并作总结讲话。

　　时值年度时间、任务双过半关键窗口期，本次会议进一步统一全体营销战线思想、压紧压实市场攻坚责任，吹响全年营销目标冲刺冲锋号。会上，市场发展营销中心总经理秦伟平系统梳理上半年营销各项工作，明确下半年增量攻坚核心指标；驻外业务员郑虎、田磊、陈志刚、杨永春通过线上视频连线，结合分管区域市场现状分享一线拓客实战经验，剖析片区开发堵点难点，制定针对性攻坚举措；集团副总经理董海宁作表态发言，围绕营销全流程提质、增效、控风险提出落地实施细则。

　　白峰在总结讲话中充分肯定上半年营销团队工作成效。面对整体承压、竞争加剧的外部市场环境，全体营销人员主动攻坚、奋勇争先，高端数控折弯机、大型液压机等拳头产品市场份额稳步提升，企业行业品牌美誉度持续增强。同时，他客观指出当前工作存在市场深耕不足、在手订单储备不足、应收账款清收推进缓慢等突出短板，要求全员树立危机意识，扛牢市场经营主体责任。

　　白峰强调，2026年是“十五五”规划起步开篇之年，也是集团深耕工业母机赛道、推进AI智能化转型的关键决胜之年。下半年全体营销战线要锚定市场扩容、新增签约、履约保障三大核心任务，集中资源攻坚核心主力产品、重点区域市场、标杆大客户项目；严守产品交付质量与交付工期底线，常态化推进陈年及新增账款回收工作。始终坚守“以市场为导向、以客户为中心、以奋斗者为本”经营理念，依靠高标准履约夯实品牌根基，依靠持续开发新客户稳住订单增量基本盘。

　　白峰对营销队伍建设提出明确要求。全体营销人员要锤炼快速响应需求、快速对接行动、快速落地成果的过硬作风；市场发展营销中心管理层抓实常态化管理、全流程督导、差异化考核激励，从严管队伍、抓执行、要实绩，锻造一支善开拓、敢攻坚、打得赢的营销铁军。坚持党建与营销业务深度融合，把党组织政治引领优势转化为市场开拓竞争优势，以“党建红”赋能“营销红”。

　　会议明确四项落地工作要求：一是深化学习领会会议精神，凝聚全员攻坚共识；二是细化任务分解清单，层层传导压实经营责任；三是聚焦核心业务重点，集中力量冲刺订单增量；四是严明工作作风纪律，强化全过程督导闭环管理，规范各类经营资料归档，做实会议部署落地闭环。全体驻外业务员须于3日内完成个人下半年市场攻坚计划表编制并报备，实现目标、岗位、时限、责任全链条闭环管理。

　　集团班子成员、各职能部门负责人，综合管理办公室、资本运营与财务部全体职工，供应链管理中心负责人及业务骨干，总装工程项目事业部、技术创新研发中心负责人、班组长，市场发展营销中心全体人员现场参会；驻外一线业务员通过视频连线同步参会。（冯红梅）

（来源：天水锻压　转载：陶静）