天水在线重磅推出

天水2015年终巨献

为了一个苹果，天水市打响“花牛”苹果促销战！

　　近年来，围绕做大做强“花牛”苹果产业，增加农民收入，天水市可谓下足了功夫，然而随着国内苹果生产规模的扩大，市场几近饱和，果价跳水，“卖果难”再度袭扰着人们。在严峻的市场面前，天水“花牛苹果”能够杀出重围，独领风骚吗？2015年，天水市就跳出传统营销窠臼打出了一系列令人瞩目的组合拳；“网络秒杀，围点打援，名人效应， 高端对接.,,,,”这一系列应对措施招招见血，环环相扣，演绎了一场令人叫绝的营销大戏，其中一个个精彩的瞬间更是令人难忘。

　　500箱“花牛苹果”秒杀  打响网络营销第一枪

　　2015年，天水“花牛苹果”又获丰收。对此，果农和经销商既喜且忧。喜的是，经过多年的精心打造，“花牛苹果”无论从规模到品质，从包装到销售，从生产过程到品牌塑造都有了很大提升，苹果产业已跻身国内优质苹果生产基地的行列。忧的是，如今国内苹果生产总体饱和，价格下跌，销售趋缓，外销困难。面对复杂、严峻的市场形势，天水市委、市政府高度重视，将助推苹果销售当作支持农业支柱产业发展，增加农民收入，实施精准扶贫的重要举措。经过精心策划，一场围绕花牛苹果销售和品牌促销的高规格苹果营销会10月30日上午在兰州宁卧庄宾馆拉开序幕。

　　当天，甘肃省农牧厅副厅长杨祁峰、省林业厅副厅长段昌盛、省商务厅副厅长张世恩亲自为花牛苹果站台呐喊。省外宣办、省政府新闻办主任梁和平主持宣传促销会。当甘肃省政协副主席张津梁、天水市委书记王锐、市委副书记、市长杨维俊面带微笑，为花牛苹果一起点赞加油，共同启动向全国人民馈赠秒杀500箱花牛苹果仪式时，全场爆发出热烈的掌声，这也意味着天水打响了花牛苹果促销战网络销售的第一枪。而张津梁、王锐、杨维俊伸出标志性的大拇指共同为花牛苹果点赞的动作也被瞬间定格，成为众多网络和媒体上关注的热点，迅速传遍大江南北。花牛苹果成为人们热议的焦点。

　　此次营销会也因创造了花牛苹果宣传史上的多个“第一”而备受人们瞩目和称道。以省政府新闻办公室的名义为一个地方农产品召开宣传推介会这在甘肃果品营销史上尚属首例。利用互联网思维，通过互联网秒杀向全国人民馈赠500箱苹果，也创造了大规模利用互联网营销花牛苹果的先例。宣传推介会上，中国甘肃网、人民微博、新华微博、腾讯微博、新浪微博、央视微博、网易微博等网媒进行了现场直播 ，规模之大，影响之远，令人印象深刻。

　　围点打援 主动出击

　　为嬴得时间，抢占先机，天水市主动出击，利用国内重要的农产品展示平台来扩大营销力度。在全国名目繁多的各种农产品推介会中，天水市挑选出了两个最有份量和影响力的平台，进行全面推介，起到了重点突破，围点打援的奇特效果。

　　11月5日～9日，天水市政府就派出了由市政府副秘书长王小春带队，市林业局组织各县区林业局、果业局以及市内9家果品营销企业参与的营销团队赴陕西杨凌参加第22届杨凌农高会暨西部林果产业展，我市集中展示了以花牛苹果为主，包括富士苹果、葡萄、早酥梨、核桃、花椒、开心果及果醋、果汁等果品深加工产品在内的7类特色样品，共计20多个品种。在全国性展台上花牛再次成为展销会的主角，受到众多经销商的青睐。

　　11月7日，我市又紧锣密鼓地借第十三届中国国际农产品交易会举办之际，在福建省福州市海峡国际会展中心举行了由天水市人民政府主办，天水市农业局、天水市林业局、麦积区政府承办的天水花牛苹果福州推介会。国内果品营销企业代表、甘肃代表团的部分代表及社会各界人士代表200多人参加了推介会。农民日报、新华网、新浪网、东南新闻网、福州新闻网、福建电视台、福建日报、福州电视台、甘肃电视台等20 多家媒体对推介活动进行了采访报道。天水花牛苹果集团公司董事长贾福昌与南京世界村健康宅连配云商有限公司总经理唐圣泉签订了战略合作协议。 

　　两场精心挑选的推介会，两个富有影响的营销高地，两场高强度的宣传突击战，在全国范围内迅速吸引了大批经销售商对花牛苹果的关注，营销成果进一步扩大。

　　名人效应 助推销售

　　近年来，果品销售中的名人效应成效显著，为让花牛苹果走出困局，天水市也借助毛主席、邓宝珊和天水籍名人潘石屹等进行宣传。天水当地的果品销售企业和网店都推出了花牛苹果和毛主席的故事。毛主席对邓宝珊所说的“你家乡的苹果好吃！”和“花牛苹果，毛主席吃过的苹果！”已成为花牛苹果对外宣传的经典用语。

　　房产大腕潘石屹作为地道的天水人对家乡天水怀有深深的赤子情怀。他在不同场合大力宣传家乡的苹果，他以“童年的味道”代言的花牛苹果被称为“潘苹果”而红遍大江南北。他手拿花牛苹果，笑容可掬的俏皮形象也成为了天水苹果营销的经典瞬间而被定格。他为天水苹果的网上直销和进入高端市场打开了局面。2015年11月30日晚，在北京举行的2015领军企业家年会“领军之夜”晚宴上，为天水花牛苹果走出困局，他再度出马和天水市副市长霍卫平一起面对面向上干领军企业家推介花牛苹果，再次将花牛苹果推向全国人民面前，天水苹果的名人效应进一步凸显。

　　高端对接悄然打开“福利门”

　　近年来，苹果市场几近饱和，中低端销售市场通道狭窄，竞争惨烈，销售缓慢，而高端市场需要强大的品牌支撑和苛刻的条件，较高的门槛也使经销商备感压力。要让大批苹果走向市场并取得令人满意的销售价格只能另辟蹊径。天水市抢抓机遇进行“高端对接”首打“福利牌”，开创了苹果销售新局面。

　　11月29日至30日，由工业和信息化部人才交流中心指导，《领军企业家》杂志主办的“亲历的变革:中国企业转型升级方法论"2015领军企业家年会在北京饭店举行，来自全国各地的1200余位领军企业家与10余位国内一线经济学家、管理专家、学者共同探索关于中国民营经济“转型”核心命题。天水市政府和麦积区政府抢抓机遇，充分利用这一平台开展了“花牛”苹果品尝宣传推介活动，在会议现场设立“花牛”苹果展台，邀请企业家进行品尝；同时，在主办方30日晚举行的“领军之夜”晚宴上举办了“花牛”苹果推介会，天水市副市长霍卫平和“花牛”苹果公益代言人、天水籍名人潘石屹向上千位领军企业家面对面推介“花牛”苹果。

　　高端意味着引领时尚，高端也意味着拥有更多决策权和消费权，拥有更广泛的人际交往圈，如果让这些高端人士认识“花牛”，消费“花牛”，喜爱上“花牛”，并进一步通过他们的体验将花牛苹果作为企业职工节假日的福利，那么，这个市场无疑将十分巨大。考虑到国家有关部门和全国总工会一再强调要保障职工的正常福利，这些领军企业又大多是民营企业，这些都坚定了天水市有关部门将“花牛”引向企业“职工福利”市场的决心。

　　通过这次高端对接和面对面直接向企业家的推介活动，不但让全国的领军企业家了解了“花牛”苹果的历史，体验品尝到了“花牛苹果”，“花牛”的的独特口味和优良品质，让许多领军企业家赞不绝口，印象深刻，而且更是打开了“花牛苹果”销售的另外一个庞大市场——“职工福利”。许多企业家表示，“花牛苹果”从品质、档次和价格方面来看，非常适合在“元旦”和“春节”作为职工的“福利”发放。在推介会现场，有许多企业家和我市果品企业和网店达成了有关意向。山西古磨面业有限公司总经理李小丽，山西西易能源集团股份有限公司董事长苗杰，北京华瑞恒源科技有限公司董事长高洋等企业家都表示将采购“花牛苹果”，并将“花牛苹果”作为“职工福利”在“两节”来临时向职工进行发放。

　　一次次的营销升级，一次比一次更深入更精准，更有影响力，不仅让花牛苹果博得了全国人民的眼球，也为今后彻底改变“卖果难”问题奠定了基础。改变，虽然并非一朝一夕之功，但经过多轮举措，天水“花牛苹果”销售的困局已经打破，目前，天水花牛苹果销售已经呈现回升势头。如果这些新颖的做法和举措能够持之以恒，其巨大的推动作用和市场效应将进一步凸显。相信有天水市政府的大力推介，果品企业的用心经营，电商企业的助阵，“花牛苹果”的明天会更加看好。