“对像陇西这样经济非常落后的区域而言，很难想象，有人愿意一次性砸数亿元，在我们这里兴建一个家居建材批发市场。”经销小建材的王先生是陇西县文峰镇三宝村村民，他指着不远处的县城高速公路出口服务区北侧，向《中国经营报》记者不无憧憬地描述称，“如果在这里兴建的这个市场开业了，我第一个要搬进去，真正把生意做大。”

　　王先生所称的大市场，破土动工于2012年10月26日。按照发展远景，这家由天水桥南家居建材城投资数亿元建设的陇西桥南家居建材城，不仅填补了陇西县没有大型家居建材批发零售市场的空白，还对加快陇中地区城镇化建设、促进地方经济发展发挥重要作用。

　　在天水桥南家居建材城掌舵人赵金风看来，陇西乃至甘肃很多地方经济面貌落后、城镇化率偏低的一个很重要原因，就是生产要素稀缺，而天水桥南家居建材城的发展远景，正是要不断复制成功经验，通过规模优势，切实助力地方城镇化率提速。

　　天水试验

　　大量的物资涌入天水，一方面为老百姓改善生产生活条件提供了充沛的可选择性，另一方面，让信息流、物流、人流等各种生产要素密集涌入，地方经济发展迎来了焕然一新的要素基础。

　　位于甘肃省东南部的天水市，是甘肃省第二大城市，亦是甘肃连通陕西、四川两省的东大门。这一素有西北“小江南”之美称的中国古代文化发祥地，不仅享有“羲皇故里”的殊荣，也是甘肃省商贸流通最发达，麦积山、小陇山等旅游资源较丰富的特色城市之一。

　　资料显示，创建于2001年的天水桥南家居建材城，作为天水市西部大开发招商引资项目，亦是天水市小城镇建设重点项目。这一总投资3.6亿元，占地近500多亩的综合一体化市场，目前已拥有家居、卫浴、陶瓷、地板、厨柜、灯饰、木门、太阳能、衣柜、服装及小商品等超过十多个大类的综合商业集群。

　　因规模突出、特色鲜明、产业集群完善，这一市场于2006年已跃居全国百强建材家居市场。细分为石材、五金等16个专营区域、一个物流中心、钢材木材两大专卖场，场内入驻品牌超过1000家的同时，这家市场仍然在不断扩张，已经发展成为除兰州市之外，甘肃省地级市里面规模最大、品种最全、价位最低、综合实力最强的经济发展综合体。

　　“我们不会涉足传统房地产领域，发展的核心目标，就是要围绕家居建材主业不断扩张，不断复制，让我们在天水发展十多年来取得的成功经验，进一步花开大西北。”赵金山辅助哥哥赵金风从事市场日常管理工作。他告诉记者，可以将天水桥南家居建材城的现状定义为商业地产模式，但天水试验最大的亮点，在于为落后贫困地区最快速度地聚焦各类生产要素，进而以量取胜，以质谋生，成就企业。

　　在市场所在地——天水市麦积区政府一位官员看来，“桥南家居建材城的兴盛与存在，其最大的价值，并非每年为地方政府贡献了上千万元的税费。”该官员称，长期以来，麦积区是甘肃省粮食和果业大县(区)，经济发展模式单一，商业尤其是新兴建材流通业滞后，如花牛苹果等享誉全球的地方名特产，亦由于信息不畅、物流能力差等问题，长期处于卖难状态。

　　“桥南家居建材城崛起之后，突然之间，这里为天水市引来了百余说着大江南北各地口音的生意人，汽车运输等物流业快速发展。”上述官员认为，大量的物资涌入天水，一方面为老百姓改善生产生活条件提供了充沛的可选择性，另一方面，让信息流、物流、人流等各种生产要素密集涌入，地方经济发展迎来了焕然一新的要素基础。

　　有投入必有回报。赵金风坦承，在天水发展十多年来，自己也已经从当年编竹器的小商贩，变成了今天在当地备受尊重、助力地方经济发展的企业家。

　　赵金风颇为传奇的经历也为人称道。据了解，18岁那年，他揣着一颗不平凡的心，义无反顾地投身到建设大西北的洪流中来。

　　“我刚到天水时住的是简易小工棚，吃的是西北的‘风味饭’……可谓重重困难。”赵金风回忆，当时他做的是竹器加工等小本生意，十多年来，多少个不眠之夜操劳着为经营商品打出销路，冒着风雪、顶着烈日踏遍了天水市两区五县及陇东南地区，从一个年轻的书生面孔，变成了一个钢铁英雄般的黑红本色面孔，凭着一颗勇敢勤劳的心，终于赢得商户信赖，最终在天水站稳了脚跟。1995年，他成立了天水星海陶瓷石材有限责任公司，后经多方考察、论证，1997年，又大胆投资8000万元，创建了天水南海陶瓷石材有限公司。到现在，发展成天水桥南家居建材城，年销售额上亿元，上缴税费上千万元，安排下岗失业、各县农民工5000余人，既方便了群众，又繁荣了市场。

　　“天水试验实质是对个人品质的检验，实践证明，只要你以心换心付出真诚，在大西北就有着广泛的认同与支持者。”赵金风说。

　　耕耘甘肃

　　将天水市已经实践多年的家居建材城城乡一体化发展模式复制到甘肃陇西，就是要为陇西等偏远、贫穷地区的老百姓提供更多廉价优质的城镇化建设物资，对加快陇西县城市开发建设、乃至促进定西市地方经济发展将起到重要的作用。

　　甘肃省定西市陇西县素有“苦瘠甲天下”之称。落后的地方经济发展态势、贫瘠的土地出产率以及当地老百姓数年来形成的 “靠天吃饭”的等、靠观念，都让这里一度是甘肃省发展最落后、工业经济基础最薄弱、人民消费水平及城镇建设面貌最差的区域。

　　“按照传统眼光看，陇西的特色产业，除了种植药材和组织大规模劳务输出，便没有什么可以称道了。”甘肃省政府办公厅一位陇西籍官员介绍称，陇西的贫穷一方面在于生产方式难以改变，另一方面，在于本地可利用、可组织的生产要素资源稀缺。他笑称，“当地农民即便每年依靠种植药材可以挣一些钱，本县乃至周边也没有形成可供农民近距离选择的消费场所和流转市场。”

　　显然，对赵金风而言，这是一个机遇。赵金风决定将他在甘肃省第二大城市——天水市已经实践多年的家居建材城城乡一体化发展模式复制到甘肃陇西，“想法很简单，我们就是要为陇西等偏远、贫穷地区的老百姓提供更多廉价优质的城镇化建设物资，对加快陇西县城市开发建设、乃至促进定西市地方经济发展将起到重要的作用。”

　　早在陇西项目之前，赵金风的视角已广泛深入到了甘肃诸多地县。“从陇南到陇东，从兰州到河西，我们都做了广泛考察和充分调研”，赵金风说，就发展空间看，甘肃很多地方都有占路为市的习惯，但这一陋习不仅严重影响道路交通，也因为摊位不固定、流动性大等问题，普遍存在欺诈和短期行为，不利于地方经济稳步长期发展。

　　谈及占路为市，赵金风对天水的状况了如指掌。他坦言市场建成初始，自己最犯愁的，就是偌大的市场内空空荡荡，没有商家愿意入驻。“一开始我和弟弟自己想办法，首先在市场里做了8个品牌的建材，再叫上妹妹、妹夫以及所有能过来的亲戚帮助我一起经营。”回忆此景，赵金风神情颇显凝重。

　　最艰难的时期扛过去之后，伴随二期、三期乃至四期工程全面投入建设，赵金风又开始组织人员，拿着宣传市场的各种资料，开着车，到西安、广州等全国各地的大型建材商场去招商，一家一家介绍、一家一家宣传。就这样，入驻的商家越来越多，桥南家居建材市场的名气也越来越大，不少商家主动上门，将自己的品牌落户于桥南家居。赵金风辛苦打造的建材市场，也充分利用和发挥了麦积区“旱码头”的作用，逐渐成为陇东南家装建材集散地。

　　“甘肃现在还有很多地方缺少大规模的生产要素聚集市场，占路为市问题突出，我们希望下一步能进入到更多的区域，将桥南家居建材城的成功模式，有效融入到西部大开发和新一轮城镇建设的热潮中去。”赵金风满怀信心地表示。

　　据了解，天水桥南家居建材城目前聚集商户总量已突破1000家，安置就业或再就业等各类人员近万人，名副其实地成为推动天水地方经济发展的发动机。

　　作为中国建材市场协会、中国建筑材料流通协会授予的“全国百强建材家居市场”，赵金风称，他力争要把桥南家居建材城打造成为甘肃城镇化建设的资源聚集地和助推器。

　　天水崛起的关键在于城镇化

　　著名记者范长江在《中国的西北角》一书中描述：“甘肃人说到天水，就等于江浙人说苏杭一样，认为是风景优美、物产富饶、人物秀丽的地方。”

　　逾350万人口的总量，使得天水长期以来处于甘肃省第二大城市的位势。亦因为距离陕西省宝鸡市近在咫尺，天水不仅是甘肃省联通陕西省的东大门，其历史上被称为秦州，生活、方言及生产要素的聚集程度，都类同于陕西特别是宝鸡区域。

　　另一方面，作为甘肃省第二大城市，天水经济如何反哺甚至回归于甘肃省的大本营?长期以来，这也是民间乃至地方政界讨论颇多、弹性较大的一个核心话题。

　　无论经济上融入陕西，还是意识形态上回归甘肃，天水这一“位于甘肃省东南部，地处秦岭西段、渭水中游，现辖两区五县，总面积1.43万平方公里”的富庶之地，都正在快速崛起。

　　但总体看，天水之于甘肃，虽为优等生，但放眼整个“关中—天水经济区”，却仍是一个差等生。

　　启动于2009年的关中-天水经济区简称“关天经济区”，其2009年经国务院批复通过，范围包括陕西省的关中平原地区及甘肃省天水地区，共六市一区。经济区以大西安(含咸阳)为中心城市，宝鸡为副中心城市，天水、铜川、渭南、商洛、杨凌等为次核心城市。依托陇海铁路(欧亚大陆桥)和连霍高速公路，形成中国西部发达的城市群和产业集聚带与关中城市群相呼应。该区域为中华文明发源地，十三朝古都西安、炎帝故里-青铜器之乡宝鸡、羲皇故里天水等文明发祥地。

　　“一个城市的兴盛标志首先就是城镇化，就这一指标看，偏居陇东南一隅的天水市仍然差距很大。”甘肃省社科院院长范鹏、陕西省社科院经济研究所所长张宝通等长期关注关天经济区发展的学者专家表示，整个经济区的城镇化超过45%，但就天水看，城镇化率水平比整体水平低了超过10个点，差距明显。

　　天水市城镇化率偏低的特别背景是，下辖武山、甘谷、秦安、清水、张家川回族自治县五县和秦州、麦积两区的天水，共有113个乡镇、2742个行政村，农村人口接近260万，比重高达70%以上。

　　也正因为农村人口比重偏高，在扮演省内第二大城市角色之余，天水长期以来还是甘肃的农业大市、农村剩余劳动力劳务输入大市和基础建设大市。

　　“天水面对的难题，在整个甘肃省乃至关天经济区都具有共性。”有区域研究者称，区别在于，甘肃的共性更突出，难题更大，而关天经济区的共性相对弱化，处理问题的方式和办法相对较成熟。

　　资料显示，当前，关天经济区总体经济实力还有待进一步提升。企业市场竞争力不强，产业集聚度不高。体制机制创新活力不足，非公有制经济发展相对滞后。城乡发展失衡，城乡人民生活水平差距明显。社会事业发展仍较薄弱，基本公共服务、人力资源开发水平亟待提高。水资源总量不足、综合利用水平较低，生态建设和环境保护任务繁重。与周边地区和国际市场的联系不够紧密，对内对外开放力度需要进一步加大。

　　显然，上述问题，通过不断提高城镇化率都可以得到逐一解决。

　　“我们正是看到了天水市特别是整个陇东南区域的城镇化率提高空间很大，才斥资数亿元，全力打造桥南建材城的品牌和生产要素供应平台。”天水桥南建材家居城负责人赵金风解释说，建材家居作为提高城镇化的基础要素资源，可以为提升区域内企业市场竞争力发挥重要的平台作用，也可以为大量外出务工人员本地就业、提升区域内人力资源开发水平、加速农村及周边区域居住条件改造。赵金风表示，桥南建材家居城有志于服务陇东南，辐射大西北。