（8月8日上午，天水在线20多位博主走进天水长城开关厂采风）
一、企业概况
天水长城开关厂有限公司（原天水长城开关厂）是于1968年从原北京开关厂迁建而来的“三线”企业。1998年公司与天水二一三电器、天传所等五户企业捆绑上市。目前，公司是兰州长城电工股份有限公司（简称长城电工，股票代码：600192）的全资子公司，企业现有在岗员工1276人，占地面积15万平方米，拥有资产总额8.5亿元。是国内外知名的大型专业研发制造0.4—126kV高中低压成套开关设备和电器元件的企业，也是国内中低压开关行业领域的旗舰，产品以充气化、智能化、高可靠性领跑国内行业潮流。产品广泛应用于大型电力工程项目和石化、冶金、有色、铁路、煤炭、建材等工业项目。产品遍布祖国的大江南北并出口欧、美、亚、非等五大洲36个国家和地区。成功的为青藏铁路、载人航天工程、三峡电站、西气东输、南水北调和天宝高速等多项国家重点建设项目提供产品和服务。公司先后荣获全国“精神文明建设先进单位”、全国“五一劳动奖状”、全国“技术创新示范企业”等荣誉称号。被国家科技部、国务院国资委、全国总工会三部委确定为“国家创新型试点企业”。被甘肃省授予“甘肃省百强企业”、“最具竞争力中小企业”和“高新技术企业”。被中国机械工业联合会授予“中国机械工业最具影响力品牌”称号。被中国电器工业协会授予“中国电器工业最具竞争力企业”称号。1992年以来，江泽民、朱镕基、邹家华等党和国家领导人先后到企业视察，对企业的发展给予很高评价。
（在座谈会上，天水长城开关厂有限公司总经理王小龙向天水在线博主介绍企业概况）
二、企业近40年来发展变化
长开厂公司自建厂以来，始终贯彻落实国家工业强国、甘肃省委省政府振兴装备制造业、天水市委市政府工业强市战略方针，经过近40年的风雨历程，已经成为中国中压开关成套设备和电器元件制造的大型骨干企业，为振兴民族工业和天水经济做出了突出的贡献。特别是2008年，长开厂公司克服了百年不遇的冰雪灾害、生产资料价格异常波动、5.12特大地震带来的严重影响，尤其是在我国大量企业因全球金融危机采取减产、减员、减薪措施的形势下，长开厂公司以实力、信心和社会责任感作保障，从保持产量增长、员工收入与职工队伍稳定、公司上下游客户生产经营活动正常开展的角度出发，坚持不减产、不减员、不降薪，全年销售收入、上缴税金、在岗员工人均收入分别比2007年增长3.62%、3%和12.5%,长开系企业集团实现销售收入8.7亿元,为保增长、保民生、保稳定做出了突出贡献。
近40年来，长开厂公司作为中国开关行业的主导型企业，以“建设国际一流的开关设备研发和制造基地”为目标，以“专业铸就品质，创新决定未来”为企业理念，以“团结、忠诚、务实、创新”为企业精神，以“细节决定成败，落实成就目标”为经营理念，致力于打造行业旗舰，引领着行业技术和管理发展，历经近40年的积淀，形成了独特的公司文化，支撑着公司持续稳定发展。
近40年来，长开厂公司从最初生产少油断路器焊接柜发展到今天自主研发制造高压真空断路器组装柜，产品结构实现了由少油、无油到真空直至气体绝缘，电压等级由低压、中压到高压，柜体由焊接到组装的战略性结构调整和跨越式发展。1970年研制和生产出国内第一代GC1型移开式高压交流金属封闭开关设备和批量生产SN10Ⅰ、Ⅱ型少油断路器、DZ10系列低压空气断路器；1985在中国同行业首推独家研发成功带五防联锁的GC2-（F）移开式交流金属封闭开关设备；1996年引进技术研发的ZN63、ZN65系列真空断路器及KYN18、KYN28等移开式交流金属封闭开关设备；2006年以来，以具有自主知识产权的新型EVH真空断路器、i—AX/AY智能化开关设备为代表，实现了智能化、小型化、轻量化、节能环保型的绿色要求，主导着国内中压开关柜产品的主流方向。其中，从“十五”到进入“十一五”以来，公司共有19项新产品填补了国内空白，获得国家认定新技术专利14项，先后承担了国家863计划、火炬计划和国家科技合作计划，成功开发省级以上新品153项，其中13项达到国际先进水平，7项达到国内领先技术水平，3项被国家科技部列为国家级重点新产品。新产品产值贡献率达到了65%。
今天，长开厂公司已发展成为聚集了一批优秀专业人才，拥有雄厚技术开发能力、现代化管理及先进装备的大型专业化公司，具备年产高压开关柜13000面，高压断路器13000台的生产能力。在全国1500余家开关企业中，公司中压开关柜市场占有率达到5%，其中在国内火电工程项目和石化重点工程项目中的产品选用比例名列行业前茅，其中中压F-C柜的市场占有率位列行业第一。是国内中压开关产品技术与品质的引领者。
三、2009年主要经济指标完成情况
今年上半年，长开厂公司面对全球金融危机造成的市场低迷，需求减少，订单下降，产品价格降低、竞争加剧、全球经济持续低迷的严峻形势，在省国资委的正确领导和天水市委市政府的亲切关怀下，以学习实践科学发展观活动为契机，认真贯彻落实长城电工“整合内部资源、发挥集团优势、突出电工主业、两翼协调发展”的思路及“一个中心、两个面向、三个调整、四个原则”的发展指导思想和该公司十一届三次职代会工作报告精神，共克时艰，苦练内功，化危为机，使公司上半年的各项工作整体保持平稳。
上半年，公司共完成现价工业总产值26086万元，比上年同期25717万元增长1.43%；实现销售收入31553万元，比上年同期31484万元增长0.22%；完成工业增加值3613万元，比上年同期3527万元增长2.44%；完成利税总额1948.92万元，比上年同期2516.09万元下降22.54%；实现利润1052.07万元，比上年同期1322.76万元下降20.46%。
今年1～6月份公司共承接高压开关柜累计6462面，较上年同期的8433面降低23.37%；今年上半年当期承接高压开关柜累计2757面，较上年同期的5473面降低49.63%；今年上半年当期承接元件累计1531台，较上年同期的1032台增长48.35%。上半年承接高压产品订货30个间隔，其中126kV GIS 23个间隔，LWA-126 7台，较上年同期的9个间隔增长233.3%。
四、和谐企业建设的亮点
（一）坚持发展抓项目，不断夯实发展基础。公司积极多方筹措资金1646万元，先后新建了智能化开关柜装配厂房、产品试验室，改造了厂区、福利区道路、126kV厂房、元件制造部厂房。同时在没有任何扶持资金和优惠政策的情况下，积极筹资约650万元对公司5.12地震受损职工住宅楼和厂房等15个工程项目进行了加固维修，为职工营造了安全放心的工作生活环境。另外，公司投资2500多万元，引进了芬兰FMS板材柔性加工生产线、德国金马表面喷涂生产线、德国通快激光切割机、瑞士库麦斯二次下线机和EVH1系列真空断路器极注灌封等设备，为公司扩大生产规模，缓解生产压力，提升工艺保障能力奠定了坚实的基础。
（二）坚持深化改革，不断强化内部管理。公司内部机制调整改革迈出了实质性步伐，成立了实业公司，零件事业部、电镀事业部实行模拟法人运行，同时组建了高压事业部，物业公司的改制工作正在进行。公司率先通过了ISO9001:2001质量体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和国家PCCC产品认证以及国家一级安全质量标准化企业认证；先后有三项产品获得“甘肃省名牌产品”称号，“长城牌”开关设备获得“甘肃驰名商标”称号，国家驰名商标申报工作正在积极申报之中；建立了企业资源计划ERP管理系统，生产管理实现了由人工计划管理到信息化网络计划管理，实现了企业管理资源数据信息共享；生产组织管理模式由原来的以台量考核变革为以合同为主线的组织模式，提升了产品质量和交付质量，确保了订单及时完整交付；企业技术中心认定工作取得新成果，公司已成为省级中高压开关技术研发中心和工程中心，目前正在积极争取申报国家技术中心认定工作；精细化管理绩效明显增强，技术改造、节能减排工作有序推进，公司《高压开关设备产业化项目》已列入国家发改委和甘肃省装备制造业调整和振兴规划。
（三）坚持技术创新，不断完善信息化建设。“十五”以来，公司技术创新工作确立了“一全三化”（全系列、充气化、智能化、数字化）、和“一大三高”（大电流、高参数、高电压、高海拔）的产品创新战略。进入“十一五”，公司在“主攻高压、壮大中压、兼顾低压”的发展战略指引下，以具有自主知识产权的新型EVH真空断路器、i—AX/AY智能化开关设备为代表，实现了智能化、小型化、轻量化、节能环保型的绿色要求，主导着国内中压开关柜产品的主流方向。以126kV气体绝缘金属封闭开关设备为标志，企业产品电压等级由中压跨越至高电压领域，成功实现了产品结构的战略性调整，产品研发方向引领开关行业潮流。目前，公司又紧盯国家新能源发展战略规划，正在加紧研发风电、核电、太阳能、高速铁路等领域开关设备。信息化建设取得新进展，建设了具有行业领先的三维产品设计平台，CAD、CAE、CAPP、CAT技术在公司得到全面应用，建立起公司产品PDM2系统、ERP系统、CAD/CAM的集成环境，实现了公司管理数字化、制造装备数字化、研发手段数字化以及产品数字化，已形成企业级的CIMS构架。三维产品设计动力学、结构应用力学及电磁场等领域CAE系统的普及应用，使企业技术创新能力获得大幅提升，新产品研发周期缩短了近50%，成本降低了10%。
（四）坚持拓展市场空间，不断深化销售体制改革。在市场经济发展的初期，公司适时地创建了以“销售处为中心，经理部为骨干，经销部为辅助，代理商为补充”的销售组织机构原则，推动了长开20多年的持续发展。2006年以来，为适应市场的变化和企业的改革，经过不断的管理创新和变革，销售公司陆续出台了项目工程师制度，服务工程师制度和销售分公司制度。同时，在销售机构不做任何变化的基础上，将全国市场和销售机构划分为六个大区，即销售公司的六个分公司（北京、西安、兰州、郑州、上海、成都），配备了完备的市场开发、项目承接、技术支持、售后服务和财务管理职能。完成了组织、管理、渠道、机制等方面的变革，形成了“四条主线”（项目、货款、交付、服务）“五步五控”的销售管理新模式，并且在“基于互联网的销售事务管理系统”管理下规范运行。目前，已经构建起了具有长开特色的、在国内时间最早、管理规范、适应现代国际化市场竞争要求的市场营销体系和市场开拓与项目开发并举的销售队伍。
（五）坚持以人为本，企业更加和谐进步。公司在不断发展，取得经济效益的同时，也让发展成果惠及企业所有员工。一是职工住房条件得到彻底改善。近三年来，公司先后筹集资金4100万元，新建职工住宅楼8栋，建筑面积达32569平方米，使职工户均住宅面积由原来50平方米提高到现在80平方米，先后已有328户职工喜迁新居，使长开公司员工彻底告别了不成套住房的历史，住房条件得到根本改善。二是职工收入逐年稳步增长，连续三年职工工资涨幅都在13%以上。三是职工健康状况得到关注，公司在资金紧张的状况下，坚持每年给专业技术人员、女职工、特殊工种职工检查身体，每两年进行全员健康检查，保障了员工身心健康。四是公司始终坚持为职工营造舒心的工作生活环境，2006年以来，先后投入近40万元对厂区、生活区新建房前屋后进行绿化，目前，已经建成了花园式的工厂和住宅小区，同时还为小区安装了职工健身器材，方便职工锻炼。另外，公司还积极关注弱势群体和困难职工，坚持职工“五必访”制度和困难职工生活补助制度，近三年来，公司先后拿出20多万元对孤寡老人和家庭生活困难职工进行了生活补助，看望生病住院职工50人次。
（六）坚持加强党的建设，不断发挥核心作用。近年来，随着企业改革的不断深入，企业在做好生产经营工作的同时，把“建设好班子、培育好队伍、创建好机制、塑造好文化、服务好大局”作为党建工作的着力点，坚持不懈地抓好党组织建设，以强有力的思想政治工作，促进了企业的和谐发展。制定了《企业文化建设五年规划》，编制了《长开员工手册》，改版修订了企业形象CI手册。同时，加强党风廉政建设和对工会、共青团等群众工作的领导，支持它们按照各自职责独立自主的开展工作。通过定期举办职工书画摄影展、文艺汇演、拔河、羽毛球、健体操、登山、乒乓球比赛和知识竞赛、征文演讲比赛和青工论坛等职工喜闻乐见、健康向上的文体娱乐和企业文化建设活动，丰富了职工的业余文化生活，增强了企业的凝聚力，调动了职工的积极性。
回首过去，长开人硕果累累；展望未来，长开人豪情壮志。今天，长开人正在科学发展观的指引下，以一流的管理、一流的技术、一流的装备、一流的产品、一流的企业文化和一流的职工队伍向建设国际一流的开关设备研发制造基地的目标迈进。
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