坚持自主创新，实现企业又好又快发展

天水长城开关厂有限公司董事长、总经理     张希泰

　　近几年来，国民经济的高速发展使电力工业的需求旺盛，带动了开关行业的快速发展，开关制造企业既面对前所未有的发展机遇，同时面临着资源、能力、竞争力等内外部环境快速变化的强烈挑战，企业的健康和谐发展也将面临更加严峻的考验。下面结合天水长城开关厂有限公司近两年来坚持自主创新，实现企业又好又快发展的实践与大家进行交流。 

　　一、   中压开关行业面临的形势与任务

　　1、面临的主要问题

　　1）、全行业供大于求的局面没有改变，过度竞争是中压开关行业的显著特点。产品同质化严重，过度的价格竞争，使产品质量难以得到保证。

　　2）、继2006年以铜材为代表的原材料高价位运行后，2008年企业又面临钢材、人力资源等成本的上涨，而企业大幅增加的制造成本难以向下游转移，使产品市场售价格与成本上升之间的矛盾加剧，企业承受着消化较大成本增幅的压力。

　　3）、行业的产业集中度低。销售收入居前10位的企业，产销量仅占全行业市场总量的30%左右，市场离散性大、大企业不大、规模经济难以形成。

　　4）、研发投入不足，自主创新能力有待提高，自主品牌的知名产品严重不足。

　　5）、供应链上下游企业之间需要建立良好的合作关系。因为过度竞争使链条中的每个环节都面临资金、诚信等方面严峻的挑战。

　　2、通过管理与技术创新，实现企业又好又快发展

　　从宏观经济看，我国电力事业正处在快速发展阶段，既是一个发展的黄金期，又是一个各种矛盾的凸显期，企业都面临着前所未有的机遇和挑战，把握得好，就能在奋力超越的道路上迈出新的步伐；把握不好，就会错过时机，使发展更加曲折艰难。在近两年的经营实践中，我们认为要摆脱当前不利的环境因素，取得竞争的优势地位应从如下几个方面着手:

　　1）、中压开关产品结构的调整是当务之急。目前中压开关设备等产品市场的主流技术来源主要是消化吸收欧洲10年前的产品技术，在过去一个时期内，为提升国内的产品技术、制造技术、培养人才、发展配套产业、满足客户需求等方面都发挥了积极、重要的作用。但是，我们应看到这一代产品基本都是在同一个平台上开发出来的产品，大多数不具备自主知识产权，产品缺乏个性，品牌效应也不明显，在这个产品市场层上面价格竞争成为竞争的主要手段和形式。

　　目前随着客户管理技术、应用技术的提升，以及中国广阔的自然和人文环境因素影响，市场对开关产品的需求已经呈现出多极化的趋势。企业需要开发出差异化程度高、具有品牌影响力和更加专业化的断路器、开关柜等产品去适应市场需求。而国内开关制造的相关技术、产业的发展，也为推出新一代产品创造了条件，这些产品应该以节能型、智能化、轻量化、高可靠性为代表。

　　2）、保证研发投入，加快技术创新步伐，不断推出具有自主知识产权的新产品。中压开关产业，随着市场竞争加剧，行业利润水平普遍较低，企业一般很难拿出更多的资金去投入研发。我们的经验认为，一定要解决好眼前利益与长远发展的关系，要培养企业的研发队伍，企业资金再紧张也必须要确保研发资金的足额投入，全力支持企业的技术创新工作，因为这是企业生存、发展的希望所在。

　　企业的技术创新成果应该经得起市场的检验。什么是好产品？它不是简单意义上的差异化，也不是各种高精尖技术的堆积，应该具有技术上的先进性、成本的适应性、市场的融合性，在市场上能够从众多同类产品中脱颖而出、倍受欢迎的产品。一个研发的新产品，无论技术水平、差异化水平再高，如果在价格上缺乏适应性，它就不是好产品，因为技术创新的最终目标就是把技术创新成果转变成“金钱”和“效益”。

　　3）、正视差距，通过制造技术的提升，努力提升品牌价值。就中压开关设备的核心元件真空断路器而言，从外观、参数水平、运行的可靠性方面，国内产品并不输给国外品牌。那么差距究竟在哪里？我们认为主要是制造过程中的差距。其一表现在装配关键工序数字化采集与控制；其二是智能化的检测技术。

　　如：欧洲某公司1台断路器在制造过程中有数千个数据在线管理，装配工边听音乐边干活，每个工序都由计算机检测记录合格后进入下一工序，通过他们的制造过程控制，要把产品干成不合格品是一件难事，而我们国内企业却恰恰相反！这就是差距，是我们必须正视的差距。因此我们要向他们学习，不断完善、提高断路器的制造工艺水平。

　　4）、坚定信心，为树立品牌而努力。走品牌之路，需要企业文化和高品质产品做支撑，更需要企业有持之以恒，耐得寂寞，舍得放弃短期利益的勇气。在成套项目的竞争过程中坚持配套使用自主品牌的核心元件；努力提升自主品牌电器元件的市场占有率；以保证产品质量标准为前提，坚决抵制低价合同是企业必须的选择；明确企业的产品市场定位，有所为，有所不为。

　　5）坚持吸引、发展、维护人力资本并重的原则，为企业的持续健康发展注入活力。知识作为市场经济中财富产生的主要工具，其重要性日益增加。企业的价值不再来自诸如厂房、设备和机器等物理资产，而是以知识、先进的技术和智力资产这些与人结合在一起的资源为基础。企业要不断的探讨吸引、发展和维护人力资本的具体措施，积极寻求能增强人力资本杠杆性运用进行创新的机制，提升企业智力资产价值，为企业的持续健康发展奠定基础。

　　二、    天水长城开关厂有限公司在技术创新方面的几点做法

　　1、加快技术创新与产品结构调整步伐，促进产品结构的战略性调整

　　“十五”以来至2007年底，在新产品研发方面共完成68项自主知识产权新产品鉴定，其中31项达到国内领先技术水平，12项达到国际先进水平，15项为国家级鉴定，5项分别被国家发改委和科技部列为国家级重点新产品。并完成国家科技部863计划项目1项、科技部国际科技合作计划项目1项、科技部重点新产品计划项目3项、科技部火炬计划项目1项。另外，企业还完成了289项长期储备技术、372项制造技术、136项质量技术以及152项管理创新技术的开发。以这些创新成果为基础，企业实现了产品技术、制造技术等方面新领域的重大技术转型：

　　主导中压开关柜产品实现了智能化、小型化、轻量化、节能环保型。

　　主导中压开关元件产品向高可靠性和固体绝缘化方向的转型。

　　突破了中压SF6气体绝缘智能化产品的关键技术，形成了完整的系列化SF6气体绝缘开关设备产品体系。

　　实现了额定电流达8000A、额定开断电流达63kA的大容量开关设备产品的成熟化。

　　企业产品范围由中压3.6-40.5kV，跨越至126kV及以上的高电压领域。

　　公司在产品研发环境、制造技术和管理技术方面实现了全面数字化。

　　企业在智能化高可靠性中压真空开关元件技术领域、智能化中压SF6气体绝缘开关设备技术领域、大参数中压开关设备技术领域、智能化中压开关设备技术领域、小型智能化126kV高压全封闭组合电器技术领域的产品技术居于国内同行业优势地位。

　　通过两年多的不懈努力，企业完成了产品结构新一轮的战略性调整，环保节能型、轻量化、高可靠性开关设备和断路器已经或正在成为企业新的经济增长点。2007年，企业新产品产值贡献率达到30 %。

　　2、加快信息化技术的广泛应用，努力提升企业的制造效率

　　目前我公司已具备创建数字化企业的基础，被甘肃省确定为首批信息化示范企业之一。覆盖全公司的局域网络管理技术和设备的不断升级，为企业信息化工作提供了安全、高效、畅通的平台。在引进高端数控设备的同时，企业紧跟信息化制造的最新技术，实现了以两条钣金FMS生产线为代表的DNC控制系统和CAD/CAM系统，实现了以ERP下达生产计划为核心，以三维产品数据为模型的多个自动化制造单元。装备数控化率的提高（85%）及CAD、CAM、DNC系统的集成，促进了产品实物制造质量和生产效率的提高，减少了人力资源的投入。

　　计算机辅助设计系统目前已在企业得到全面应用，计算机三维产品数据管理系统PDM、CAE系统，CAD/CAE的集成等工作正在完善应用并发挥着重要作用，在提高工作效率、优化业务流程、成本控制管理等方面取得了阶段性成果，而且标志着公司的整体管理水平有了本质提高，企业级的CIMS构架已经形成。企业CAD、CAPP设计技术的成熟应用，使产品设计周期大为缩短，满足了70%用户个性化产品非标结构设计的如期完成。三维产品设计动力学、结构应用力学及电磁场等领域CAE系统的普及应用，使企业技术创新能力获得大幅提升，新产品研发周期缩短了近50% 。

　　3、建立科技创新投入机制与人才激励机制，加快创新步伐

　　企业非常重视科技创新的投入，制定了科技创新投入长效制度，为科技创新提供了资金保障。近几年研发投入占年销售收入的4%以上，随着企业经济效益的增长，科技活动经费也不断增长。2007年公司研发投入占企业销售收入的5%。

　　企业有一支130人的专业研发团队，占职工总数的10% ，是省级中高压开关技术研发中心和工程中心、是中压开关行业仅有的几个研发中心之一。为鼓励他们多出成果、快出成果、出好成果，企业对科技创新人员实行了年薪制；每年按新产品销售收入的一定比例进行提成奖励；设立专项奖励制度，对重大技术创新项目及时进行鼓励；对重大立项课题设专项奖励基金，按项目完成质量与进度给予奖励，从而激发了研发人员的创新热情，发挥了他们的主观能动性，加快了研发进度。2007年企业技术创新人员的平均年收入为企业人均年收入的2.6倍。

　　企业每4年举办一次科技大会，对4年来为企业带来了较大经济效益、提高企业劳动生产率、节能降耗等企业内部的技术创新项目进行奖励，对突出贡献的创新项目给予重奖，从而提高了科技人员科技创新的主动性，加快了科技创新成果产业化转化的步伐。

　　关注人力资源培养为企业持续发展奠定基础。除企业设计的全员培训科目外，近两年来，公司每年把10%的中层管理人员、5%的研发人员送往知名高校进行系统的管理理论及专业理论知识和专业技术的培训，通过系统的理论学习，既增长了见识，又激发了他们的工作热情，使其更好的服务于企业。