10月13日，清水县商务局局长张伟应邀在全市村党组织第一书记培训班上为参训学员授课，分享清水电商扶贫经验，介绍清水电商模式。

　　近年来，清水县委、县政府坚持把电商扶贫作为精准扶贫的有效抓手和利用新技术新模式助推脱贫攻坚的创新举措，立足特色优势产业，大力实施电商扶贫工程。创新院县合作、名人代言、专家指导、领导主抓、干部助力、全民参与、媒体推广、微信直销、多平台运作、统一监管服务、“1+1+N”人才培训等举措，营造了良好的电商发展氛围，激发了全民创新创业热情，近万名高校大学生、全县3000名干部、3万余名群众参与，核桃、苹果等农特产品搭载互联网快车销往全国各地，农民直接增收近300万元，独具特色的电商扶贫清水模式初步形成。

　　一是“一把手”亲自上阵主抓。县委、县政府主要领导亲自部署、亲自抓，将电商扶贫列为全县“脱贫攻坚十二大重点工程”之一。2015年成立清水县电子商务发展办公室，划拨事业编制8名，引进电商人才3名；相继制定出台精准扶贫电商支持计划、电子商务产业发展实施意见等相关政策文件；依托天水农校教育教学资源，在全省率先建成电商中心与众创空间高度融合的创新创业基地；2016年召开全县电商扶贫工作会议总结成绩、分析问题，与18乡镇签订《2016—2017年电商发展目标责任书》，组织实施“电子商务发展月”活动；2017年县财政整合资金200万元支持和推动县乡村电商服务体系建设，有力推动了全县电商扶贫工作的开展。

　　二是全县3000干部助力。启动全县3000干部助力电商扶“苹”行动，向全县干部发出倡议，动员广大干部职工把开展电商扶贫作为帮扶工作的重要措施，当好电商业务的指导员、网络销售的宣传员、产品质量的监督员。带头学习电商知识，引导群众触网学网用网，到村到户指导贫困群众从微信直销自家农特产品入手，让群众享受网络销售的便捷与增收的优越性，激发群众主动发展电商的自觉性；充分利用微信、微博等微媒体，将转发推广农特产品作为自觉行为，齐声叫卖、合力吆喝，形成上下一盘棋的宣传模式，为全县电商发展注入强劲动力。使贫困农户的特色农产品更加容易的走出山沟沟、通向大市场、卖上好价钱。

　　三是全民动员3万名群众参与。联合天水在线举办电商夜校，把电商培训搬到村上和田间地头，利用农闲时间组织广大群众积极参与学习电商知识学习，以10个电商扶贫示范村的培训和销售为中心，辐射带动全县近3万名群众融入了电商扶贫产业链条；发动全县外出务工人员和大学生积极参与家乡农特产品的推广销售工作，形成“儿女在外接订单，父母在家发苹果”，全员动员、全民参与的良好氛围。

　　四是专家学者把脉指导。聘请尚磊、黄泽世等电商专家和优秀电商从业人员为清水电商顾问，筹办甘肃清水首届“优势产业+电商扶贫”高峰论坛，邀请魏延安、毕慧芳等电商专家参加论坛活动，通过实地考察调研、举行电商沙龙、电商讲座等方式，总结电商扶贫工作成效，查找存在问题，把脉指导清水县电商发展。

　　五是文化名人公益代言。邀请中国戏剧梅花奖获得者，国家一级演员袁丫丫公益代言清水核桃，市委常委、副市长李晓东亲自撰写《核桃青青》文章，宣传清水核桃，实现了文化名人与当地名优特产的嫁接，通过发挥名人效应，提升了农产品的影响力和知名度，树立了清水农特产品品牌形象。

　　六是校地合作推动。清水县政府与天水师范学院建立院县合作关系，借助天水师范学院科研、师资等力量，启动天水师范学院助力清水电商扶“苹”创意创业大赛，为清水农特产品质量监测、产品包装、营销推广提供服务，助推清水电商扶贫。启动天水农校学生电商扶“苹”实践暨甘肃银行5元公益扶“苹”行动，形成了万名学生参与电商扶贫行动的良好局面。

　　七是果农微信直销。借助天水在线优势宣传资源，以村为单位集中收集、发布农户二维码，并采取现场直播、小编代言、拍摄宣传短片、编发宣传信息、网站与公众号联合发布等形式，集中宣传推广二维码，让客户直接联系果农，面对面放心购买，解决了农户学习运用电商能力弱、宣传推广难的问题，减少了中间环节，降低了销售成本，提升了果农学习电商、运用电商的能力和水平。

　　八是多电商平台运作。着力培育陇康、小果大梦、集群E家等电商龙头企业，组建精英电商团队，综合运用淘宝、拼多多、一亩田、融易购、邮乐小店、众筹等平台，举办“电商年货节”，开展认购果树和电商扶贫公益助农行动，拓宽了电商发展的通道。

　　九是立足优势产业突破。把电商发展与农业产业紧密结合，紧盯清水县55.6万亩干鲜果产业基地（核桃44.9万亩、苹果10.7万亩），突出清水核桃、花牛苹果等具有独特优势竞争力的农产品，实现了现场采摘、基地直发，保证了网销货源和产品品质。

▲天水在线小编网络直播“清水果农微信直销青皮核桃”活动

　　十是全媒体广角度宣传。发挥报纸、电视等主流媒体公信度高的优势，邀请省市媒体记者进行集中宣传报道，举办清水县首届果品品评展销、“我为受灾果农卖苹果”媒体推介、“月圆中秋·电商之夜”公益晚会、首届“我为家乡农特产品做代言”征文暨寻找最美代言人活动。并利用网络、微信、微博等媒体传播速度快的特点，通过发布博文、微文、制作小视频、美篇等多种形式，广泛宣传清水特产，吸引公众的目光，营造了全媒体集中宣传的良好氛围。

　　十一是“六个统一”保障。注册“轩辕贡品”商标，为果农设计印制了苹果核桃等不同规格的包装，县电商办根据苹果核桃等网络销售价格，制定网销指导价，负责网销工作的技术指导和监管，公布投诉举报二维码，接受客户的投诉，并和快递公司协商，采取竞争择优的办法选择快递公司签订合作协议，解决了物流配送难题，实现了全县农产品品牌、产品包装、网销价格、技术指导、监管服务、物流配送“六个统一”。

　　十二是示范引领带动。按照培育1个电商龙头企业，打造10个电商示范村，建成100个电商服务点，实现贫困村电商服务点全覆盖，销售额达到6000万元的“1+10+100”电商扶贫行动计划，在草川、陇东、秦亭等以核桃产业为主的东南部乡镇集中培育4个核桃网销示范村，在远门、郭川、土门等以苹果产业为主的乡镇集中培育6个苹果网销示范村，以点带面，带动全县电商产业发展。

　　十三是“1+1+N”电商人才培训。大力推行“1+1+N”电商人才培训计划，为每个行政村率先培养1名大学生电商村官、带动培养1名电商带头人、引导更多群众学习电商、开办网店；采取走出去、请进来，网络学，现场教等形式，赴浙江、上海、陇南等地区学习电商先进经验，举办各层次的电商培训班，着力培育电商人才，培育了返乡创业青年杨波、未就业高校毕业生麻龙、大学生村官李岁虎等一批电商创业人才，组建了电商专业团队，实现了“精英电商+全民电商”的立体式发展。